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微信分销的分销商和代理商概念有什么区别?

2019-05-13|HiShop|阅读量:
导读:对于SaaS部署的 微信分销系统 而言,分销商模块和代理商模块是两个完全不同的概念,但是有很多人对于微信分销商和代理商的概念有点混淆不清,下面小编就带大家区分下这两个概念...
对于SaaS部署的微信分销系统而言,分销商模块和代理商模块是两个完全不同的概念,但是有很多人对于微信分销商和代理商的概念有点混淆不清,下面小编就带大家区分下这两个概念:首先,微信分销商是代理商下面一级的销售机构,所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。 代理商是和分销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
 在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。而厂商的产品,除通过自身的广告宣传外,属地化代理商的完善的信息网络也是其重要的信息传播途径。因此,对于代理商而言,了解细分市场,深入引进营销理念,同厂商一起把市场做大,成为代理商必须去面对的问题。 
而对于厂商而言,终端繁琐和海量的工作也可以分担部分交给代理商来管理。厂商则可以把产品研发、技术创新和品牌建设作为核心。在家电领域,空调的渠道是代理制的典型。空调市场上现有的销售渠道主要有代理制和经销制的区别,但代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。 
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。销客多微信分销系统是业内比较专业的分销系统,最近上线的代理商模块的功能也较为完备,打破了三级分销的限制,也完善了整个供应链。

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