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传统企业的微分销创新之路

2019-05-13|HiShop|阅读量:
导读:移动互联网的广泛应用极大地丰富了用户获取商品需求的信息来源,传统企业在自身发展过程中,受到了来自市场与客户的双重冲击,如何往前走?怎么走?这是许多传统企业家一直困...

移动互联网的广泛应用极大地丰富了用户获取商品需求的信息来源,传统企业在自身发展过程中,受到了来自市场与客户的双重冲击,如何往前走?怎么走?这是许多传统企业家一直困惑的问题。于是很多传统企业走上了网络营销之路,但是网络营销是一条且“长“且”难”的路。SEO高额的营销成本,让许多企业没有坚持下来;没有专业的网销团队,使得企业的网销之路半路夭折;不懂互联网营销的路径,网络营销引流的美梦化为泡影;到底该怎么做,想要跟上互联网的潮流,但又怕自己走错,许多传统企业一直停留在“转型的拐角”。
移动互联网思维下全员营销的理念,以支付宝为代表的移动支付的大范围普及,给了许多传统企业一些新的想法。因此不少传统企业都瞄上了“微营销”这种营销思路。微营销不是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。但鉴于涉及内容太广,今天小编就先给大家解释一下最具代表性的微营销案例“微商”。
那么传统企业为什么会瞄上微商呢?首先要声明这里的微商并不是大家思维里理解的朋友圈买面膜,传统企业希望通过基于微信“连接一切”的能力,实现商品的从点到面,从面到全网的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。同时企业希望通过微店模式充分释放店员的能力,并利用每个店员微信中社交关系资源,实现真正意义上的全员营销,在此小编举例一二。

例一:“苏宁云商”开18万店铺
苏宁云商推出了微店业务,建立了微店分销渠道,并且内测期间开通的店铺数量已经超过10万。所有苏宁微店内的商品均来自苏宁易购,微店卖家只能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品,并对其进行上架、下架、分享等操作。这种微店模式可以充分释放店员的能力,并利用每个店员微信中社交关系资源。这种方式还有利于苏宁云商机动灵活的实现线上和线下业务的打通。而卖家平台体系的构建,也让该微店模式避免了乱价假货的困扰。

例二:“好想你”以社群联系用户
好想你枣业电商总经理刘朝阳
传统红枣品牌好想你也涉足微商,逐渐建立起一套基于微信的微分销体系。
好想你要求每一个微商要有独立的账号、网店、后台,订单、客户管理都必须在后台看得清清楚楚,便于自己管理自己的用户和会员,好想你也能够通过系统掌握这批数据。此外,好想你的微商业务非常强调产品的个性化,将用户细分为7个类型,有针对性的推荐产品。好想你计划通过微商建立社群,通过傍明星、找活跃人物,激活整个社群关系,然后再按城市或共同的兴趣划分社群类型,以社群的形式帮企业稳定住品牌和用户之间的关系。
理想很丰满,但现实却很骨感。传统企业转型做微分销,具体该如何规划,如何执行呢?今天小编就给你支个招,那就是购买销客多微分销商城,让专业的人做专业的事。
 

文章来源:https://www.hishop.com.cn/products/vfx/wx/show_31319.html

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