商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!

北京公司| 深圳公司|

注册有礼

如何做好微分销

2016-11-09 15:04|HiShop|阅读量:

  随着互联网的发展,中国网民已经达到7亿。超过9层的手机用户,微信已经渐渐变成移动互联网的主要产品。从一个纯粹的社交媒介迅速成为了企业营销的不二载体。微商正是抓住了这个有利的载体,兴起了微分销这么一种全新的微商模式。那么,如何做好微分销呢?做好微分销应该注意哪些方面?这是很多微商亟待解决的问题。

如何做好微分销

  一、选择适合的微分销模式

  我一直觉得微分销这个生意是大规模的个性化商业,怎么理解呢?是指这个生意模式最好是人人参与(产消者接入),但微商又具有自己独特的个性化(产品/品牌/服务)。微商是把消费者变成产消者,那么在这个链接之中,我们该如何选择微分销模式中的角色,是品牌方(直接提供货源和品牌)、代理商/经销商(销售其它品牌产品)还是兼有之。

  如果你是品牌方,一般有2种模式。第一种是自销与代理并行,另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径,最开始自己卖,有一些用户了,再从用户里面发展产消者,进而随着产消者比例越来越大,占比销售也越来越大,慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商,能够迅速的打开产品的渠道。代理机制本身并无坏处,但由于一般微商分销招募的准入门槛很低,发展几百,几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱(赚快钱)心态,不仅不关注产品动销率(即有多少销售到真正消费者手中),还通过各种变相手段给下级压货圈钱,以至于整个模式出现一些负面行为,遭人厌恶。

  二、要有好的微分销系统做支撑

  曾经有不少人询问有没有好的微分销软件,主要需求无非是管理经销代理商(终端消费者),库存发货,分级销售等等。看过很多,总觉得它们要么太复杂,要么没抓住核心,而最近我也才陆陆续续弄清楚,做好微商也是需要一套系统来支持的。

  这是做好微分销的第一要素。

  微分销系统,无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些分销商(品牌方最好能获得用户的详细资料)、每天卖了多少,分销商的提成金额,地域分布,用户群的画像等。尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理,甚至用Excl管理经销商,销售额统计,货品管理等。

  这样不仅限制了分销商的规模,无法充分调动产销者参与,而且激励与管理不能互联网化。前文所讲的野花香之所以能够一个星期做到10来万,也是基于用了一套人人可成为产消者的系统。像销客多微分销商城系统只要商家入驻就能生成一个店铺,然后引导别人注册成为商家的分销商,拥有自己小店和产品链接。

  三、产品是否适合做微分销

  注意,不是所有产品都合适,毕竟微分销传播方式更多的是利用朋友圈之类的推广,价格太高或者运输困难的产品暂时不适合微分销。

  “产品为王”似乎是一句被重复烂掉的废话,傻子都知道。但我还是要郑重告诉所有人,做微商,产品一定是最重要的,没有之一。在上篇里我讲到,微商首先是做熟人(具备强信任关系)的生意,这些人可能是你的朋友、亲人、同学、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵,轻者会影响信誉,重者可能会影响自己的社交关系。这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。

  四、 微商要做好微分销的培训

  微商品牌一定是要组织培训的,就像保险从业者一样有完善的培训体系。只是培训的对象分很多种,比如微商软件商除了给品牌商提供软件培训还需要提供运营培训。比如野花香那个系统服务商,还给他们指导如何推广,利用工具做营销等。

  微分销是基于微信公众平台上的多层级分销系统,通过帮助企业打造微商分销商城,从店铺、商品、会员、分销、营销、数据分析等不同功能模块,为有货源的企业或个人实现线上、线下资源整合提供更快捷的解决方案,是一个"微商城+微分销"多层级一体化微信分销成交平台。HiShop销客多微分销以全员开店,以客推客的分销模式迅速推动商家的销量增长,快速招募分销商为您卖货,让一个微信店铺焕发无限可能。

您可能感兴趣:
产品推荐
  • 销客多
    你想开店?我帮你搭建微信商城;你想分销?我有分销机制让你坐拥万千分销商;你想吸粉?我有数十项营销活动帮你快速拉拢用户。来HiShop销客多微信分销商城系统,专注于微分销解决方案,快速抢占移动市场,让你的粉丝嗨起来~让你的销量飞起来~详情
热门文章

电话咨询 微信咨询 预约演示 0元开店