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三级分销系统的分销渠道(案例、类型)

2019-01-08|HiShop|阅读量:
导读:  三级分销系统的目的在于扩宽分销渠道,提供更广度的销售渠道,那么这么受到瞩目的三级分销系统的分销渠道案例是否有,类型有哪些呢?...

    三级分销系统的目的在于扩宽分销渠道,提供更广度的销售渠道,那么这么受到瞩目的三级分销系统案例是否有,分销渠道类型有哪些呢?
 

  三级分销系统的分销渠道成功案例

  1、美的分销渠道模式

  美的空调的分销渠道案例模式主要是批发商带动零售商,如上图所示,主要是通过发展不同的分公司,由分公司控制批发商,而批发商管理和把控零售商和大商场的,这种层次鲜明的分销系统渠道模式。

  2、海尔分销渠道模式

  海尔的案例分销渠道模式主要是以零售商为主导的渠道系统,用工贸公司直接控制零售商、大商场和专卖店。其中也有批发商,但是不占主导优势。

  3、格力空调的分销渠道模式

  格力模式的分销渠道又叫厂商股份合作制,从合资销售公司监管合资分公司,最后管理零售商的分销渠道模式。其中占主导就不会是零售商了,而合资分公司起到了承上启下的作用。

  4、志高的分销渠道模式

  志高的分销渠道模式采用的区域总代理制,分为三级,省级总代理商、批发商和零售商。这就是三级分销系统的一种典型分销渠道模式,层层递进,组成强大的组织网络。

  5、苏宁的分销渠道模式

  苏宁的分销渠道案例模式最特别的地方在于,它是前店后厂,在全国各地实行苏宁连锁公司,总公司只对连锁公司负责,至于连锁公司怎么分销,看公司本身。其实苏宁之前也推广过三级分销模式,通过发展自己的员工为分销商,用员工发展顾客为分销商的模式去搭建自己的三级分销系统的分销渠道模式,其实这也不乏是一种好的方法。

  三级分销系统的分销渠道类型

  1、传统分销渠道

  传统的分销渠道是独立的制造商、批发商和零售商所组成,各自追求自己的利润最大化的一种松散的渠道模式。

  2、垂直分销渠道

  垂直分销渠道是由制造商、批发商和零售商共同组成的一种统一的联合体。垂直分销渠道内部的协调功能主要是通过渠道中处于支配地位的渠道成员来实行的,也是渠道领袖。

  3、水平分销渠道

  水平分销渠道是指处于同一层次而无关联的渠道成员,为了充分利用各自的优势和资源所进行的横向联合,又称为共生型营销渠道关系。

  4、多渠道分销渠道模式

  多渠道分销渠道模式是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。其优点是增加市场覆盖面、降低渠道成本和增加销售的定制化;缺点是增加了渠道管理难度,容易引发窜货。

  三级分销系统的分销渠道案例其实有很多行业的,不同的行业不同的特点,但是有一点是类似的,就是要选择对三级分销系统。像HiShop销客多这种打造移动全网分销渠道体系,想轻松开店,不光是三级分销系统的模式,更重要的是有一个好的平台去发挥。

文章来源:https://www.hishop.com.cn/products/vfx/wx/show_27926.html

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