海尔微店引发微店分销热潮

        近期，海尔微商平台正式上线，微店成为海尔全新的销售渠道，“微商热”日渐蔓延到了整个家电行业，引发不少企业与个人布局微店分销。继布局农村三四线市场、海外跨境电商之后，“将来未必是家电企业”的海尔又瞄上了微商。海尔新媒体昨晚宣布，7月2日晚海尔微商平台将上线，将在两周内开30000家微店，可能将成为“全球最大的微商集团”。

　　海尔表示，7月将把产品的线上售卖渠道权开放给全球的创业者们。为此，海尔将招募3万名创客，到海尔的微店平台创业，成为这家全球最大白色家电企业的渠道合作伙伴。海尔会提供比线下更有竞争力的海尔产品价格，每笔销售可按至少2%的比例提取引流费。

　　微店重在“社会化传播”

　　海尔微商模式小微主孙海龙在接受的书面采访时表示，3万个微店是起点目标。“我们希望通过微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。海尔现在的目标是建立用户圈，通过和用户圈的交互实现用户价值最大化，微店是建立用户圈交互的其中一种形式。”

　　目前，已经有2万多创业者被吸引到海尔的微店平台上。“我们会逐步完善渠道和平台，让更多创业者能够无障碍进入。”孙海龙说，微店主的条件很简单——拥有一台智能手机，经常使用微信。

　　现在海尔微店以海尔产品为主，“如果用户需要，海尔欢迎其他品牌的产品入驻微店系统。”孙海龙说。

　　30000个微店，将如何管理呢?孙海龙回复说，海尔拥有成熟的产品、价格、物流、售后服务体系，并将以用户需求为导向进行创新。

　　但普遍低于线下的产品价格，会否冲击线下海尔的价格体系、原有的渠道商?孙海龙认为，海尔不需要用低价来换取“一次性购买”的顾客，“我们更需要能够多频次、零距离交流的用户”。微店建立的核心，就是和用户零距离交互，通过满足用户的个性化需求来实现海尔和用户之间的强黏度关系，由交互体现产品的价值，而不是价格。“海尔并不把微店仅仅看做销售渠道，而是希望通过3万个微店进行社会化传播。”

　　未来，微商平台依托于海尔U+智慧生活平台，以体验交互来吸引用户、获取用户需求，再经过大数据分析，转化为产品方案，通过互联工厂快速给予满足。孙海龙说：“微商平台的交互体验规划包括了产品定制、社区交流、健康资讯、生活服务等，以场景体验获取用户的需求。将来衣食住行各行业的合作伙伴，都可以加入共享微商平台，共创共赢的生态圈。”

        据了解，海尔集团去年营业收入达2007亿元，正加速向互联网转型，鼓励员工创业，公司转变为平台型企业。除了海尔微店，海尔集团旗下的综合渠道服务商“日日顺”也已经开设了微店，日日顺的微店已经开了超过10万个，销售的不只是海尔的产品。

        除此之外，海尔微店不仅引发微店分销热潮，还引发家电业微店热，微店为家电企业打破销售瓶颈带来了希望，同时微店的作用不仅仅品牌传播和用户导流，还能促进销售。