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海尔微商平台与苏宁微店、国美微店对比

2015-09-09 12:18|HiShop|阅读量:

海尔微商平台与苏宁微店、国美微店对比

  海尔微商平台将上线,又一家电商行业进入微商领域,前期苏宁和国美纷纷宣布退出自己的微商平台计划。下面就海尔微商、苏宁微店和国美微店进行一个对比。

  海尔微商

  继布局农村三四线市场、海外跨境电商之后,“将来未必是家电企业”的海尔又瞄上了微商。海尔官方微信号6月30日宣布,7月2日晚海尔微店平台将上线,将开30000家微店,可能将成为“全球最大的微商集团”。

  海尔表示,7月,海尔决定将产品的线上售卖渠道权开放给遍布全球的创业者们。为此,海尔将招募3万名创客,到海尔的微店平台创业,成为这家全球最大白色家电企业的渠道合作伙伴。

  19年前,在区域大卖场占据主流渠道的背景下,海尔开始执行“专卖店战略”,摆脱外部渠道对销售体系的控制。2004年,专卖店销售过百亿元。2007年,海尔借助家电下乡的机会完成县级和镇级网络布局,2008年开始以服务营销切入城市市场发展社区专卖店。到今天,海尔拥有各级专卖店32000家。

  今天,在移动互联网时代,海尔号称要在两周内完成传统时代需要19年才能完成的事,邀请社会人士到海尔的微店平台创业。海尔将提供一键开店的便利、海尔微店的认证资格、比线下更有竞争力的海尔产品价格;每笔销售成本,至少按2%的比例提取引流费。

  苏宁微商

  早在今年初,苏宁云商就抛出消息称,苏宁易购正在内测微店,2万员工已参与开微店,占全体员工数的50%左右,未来将向全社会开放;就在春节7天,微店产生了超过20万笔的订单,其中一员工开设的微店销售额更是突破5万元。

  在苏宁云商部分员工开的微店页面,点击店中商品链接,就会直接跳转到苏宁易购页面,这样一来和在官网购物并无区别。表面上看,苏宁微店是C2C个性化的店铺,实际上又是B2C,商品、服务和流量推广都由苏宁易购来提供。微店卖家能从卖家平台搜索苏宁易购主站自营商品,并对其进行上架、下架、分享等操作,苏宁微店的订单信息、售后物流和支付都跟苏宁易购保持一致。

  国美微商

  目前国美已在西安、厦门试点微店模式,已有1万多名员工开了国美微店。具体模式是,员工在国美微店APP或者微信商城开设微店,微店内60%~70%的产品是由公司规定的必选热门产品,比如华为M ate7手机等,员工将产品推荐给朋友之后,朋友被引导到国美在线,员工在微店上卖出产品得到的佣金与线下门店基本一致。王俊洲对这一模式非常看重,“国美将近30万的员工,微店引流能够让国美在线快速增长,覆盖线上线下全渠道。”

  当然很少企业想开通自己的微店分销平台,就必须借助强大的微分销系统,比如hishop微分销。

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