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微分销怎么样?怎么走?

2019-06-20|HiShop|阅读量:
导读:随着2015年走向正轨,来自2014年微店分销的燥热似乎有渐渐降温的趋势。这使得许多想要加入微商行列的商家开始出现踌躇。现在微店分销怎么样?未来怎么走呢?...

  随着2015年走向正轨,来自2014年微店分销的燥热似乎有渐渐降温的趋势。这使得许多想要加入微商行列的商家开始出现踌躇。现在微分销怎么样?未来怎么走呢?

 

  微信社交营销模型在2015年的成熟,借鉴了微博营销商业化战略先从中小企业而非品牌企业启动所带来的用户体验伤害的经验、再加上绝对属于中国特色的红包产品的不断试验之后,微信的社交营销已经基本上形成了自己的体系框架,馈赠式营销驱动消费者在社交网络上进行信息传播、口碑背书和直接带来交易转化。

  电子商务,一头是B端(商户),一头是C端(消费者),那对于移动电商来说,选择哪个入手?怎么入手?以下,正是他们在做的。

  踏踏实实从B入手的

  其实基本上所有的互联网领域的电商平台在进入移动端的时候,都是在着力运营B端,因为他们没有别的选择,他们只能去一心一意老老实实地推自己的客户端,然后希望自己在平台上的用户平稳地过渡到移动端去,没指望有太多的本来不是平台的用户能跳过平台注册而直接成为自己的移动用户,能平稳地过渡好自己的老用户,就已是万幸了。接下来我说说为什么我把这种情况归结为是从B入手。

  上述类型平台的移动端产品,其实多为PC端的缩小版本,无论界面布局还是购物流程体验,都不会有太大的变动。在这个过渡的过程中,它能把握大部分的是商户,他能够要求(或者是协商)商户给出产品一定的价格或者其他性价比的优势,来讨好消费者,也就是C,但是对C的把控却是没有,并且移动端平台模式也没有什么突破性的创新,并没有从C出发。话说回来,它主要运营B,是因为它只能做B。

  总结一句话,看这个平台(产品)需要的是谁,它要B,那它入手的便是C;它要C,那它入手的便是B。接下来我们说说微信,也许你会更加理解这句话。

  孤注一掷地从C下手的

  微信自从面世以来,就一直受到大家的关注和讨论,不过这也是事实,它给人的想象空间太大了。被誉为腾讯在移动互联网上第一张稳稳的船票,后来又被寄予在电子商务领域扳回一城的利器,特别是确定了的支付功能,让人更近一点地感受到了腾讯移动电商的脚步。

  在移动端,B是要追着C跑的。就像微信公众帐号开放后,不仅是很多自媒体人来,很多商户(B)也过来的,而且是自主的。那时微信是没有引导和指引的,所以B也不太清楚做什么,怎么做,是作为群发信息工具,还是会员管理系统,或者是订单产生的又一渠道,只是先占个位置,以防未来不时之需。

  再多说几句微信电商的猜想,虽然我认为微信这种从C下手,吸引并规范B,最终完成线上交易的方法是好的,但是我更愿意看到微信首先涉足的是O2O&C2B的模式,(这里的O2O服务我暂且只定义为“吃喝玩乐,衣食住行“)而不是做狭义定义中的”实物商品电商“,因为相对于后者,前者更能发挥微信产品本身的优势并且有更深更广的发展空间。在我们把这个B分为专职线上产品电商的商户B1,和O2O环节中有实体店铺的商户B2。那么我们会发现,因为销售渠道的缘故,B1对C的需求要远远高于B2对C的需求(这里指线上流量中的C),反过来说,这个C对B1是致命的,但对B2不是(因为B2有线下的C来源)。这就导致了B1更脆弱,对平台来说,也就增大了B1”叛变“的风险,因为B1只看C在哪。所以拿下B1,只是暂时的,拿下B2,才是恒久的。用C拿下B2,再吸引来B1,那整个市场,就都是你的了。

  微分销怎么样?想必微分销不会止步2015年是必然的结果,但怎么走却是要凭各家本事了。需求、用户、抓住了这些你就是先驱者,抓不住你就只能在后面看着人家走向成功的彼岸。在营销里,如何抓住重点才是获胜的法宝。 可以充分利用高效的微分销系统比如HiShop销客多,销售渠道拓展、营销活动发力,让微分销模式变得简单。

文章来源:https://www.hishop.com.cn/products/vfx/wx/show_19346.html

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