微信分销营销不能忘广告核心

　　广告是现在所有商业模式都无法忽视的营销环节。尤其是对于微信分销营销而言，广告更是不可或缺的。但随着经营者对于广告的过度迷信，广告的信任度与影响度都渐渐降低。甚至到了广告成为了贬义词的地步。每当用户对产品产生质疑时，就会出现“这是广告吧!骗人的!”类似的话语。

　　在广告圈里，存在的价值就是要赢得人心。品牌的提升之旅永无休止，这是“品牌构建”的全部释义。而我们这个行总是把简单的工作搞砸;追赶潮流、创造流行词汇、受到名誉的诱惑，被前所未有的事所激发，并厚颜无耻地追求震撼。这是一个追赶潮流、害怕错过的时代，人们沉迷于观看量、赞数、点击量和分享。但赢得人心是品牌的终身使命，从长远着眼，不要忘记以下四件事：

　　1.摒弃丰富多样的核心价值，找准信仰。企业要建立一个信仰体系，找到一种能以真诚的、产生关联的方式交谈的语言，需要专门找人来撰写这些语言。真诚的价值表达才能吸引人，而不是一连串价值表述。每家企业都说他们相信“把客户需求放在第一位”这句话。听起来说的是谷歌，但谷歌其实也有自己的信仰体系。

　　2.真实胜过突破。“真实”对“瓦解”大众的做法不利，对“我们能让你的品牌出名”这种吹嘘也一样。如果“瓦解”大众能让品牌成功倒也可以，这种方法操作起来也很方便。但不能把瓦解和名誉作为最终目标，这些只应该在一次性部署当中有用，如价值分享、进一步取得关联、建立总体关联。

　　实际上，“真实”这个东西是很枯燥的，比如卖熏肉，用咝咝响的熏烤声音吸引人总比用食物本身吸引人更容易些。但从长远角度看，人们钟意的是熏肉本身。墨西哥餐馆“Chipotle”就是个好例子，他们真实体现自己的价值，从而也取得了突破。

　　3.　某种程度上，产品为王。老话说，出色的营销可以较快地抵消低劣产品。其实也不尽然。当今没有那么多的低劣产品，因为所有产品基本上都在相同的调研基础上生产制作，在相同的供需链中流通，采取相同的分销模式、客户关系管理和成本核算软件，产品包装也遵照同一个焦点小组通过的方案。

　　抹杀优良产品的是糟糕的体验设计。良好的设计值得推荐给MBA，并且他们应该把它当成营运利润率一样看重，赢得人心。从产品到包装再到客户体验，好的设计如果应用到产品体验的所有阶段和方面，便可以成为赢得人心的有力武器。

　　4.做家庭中其他孩子都讨厌的那个孩子，因为整个世界明显毫无道理地更喜欢他一些。每个家庭中都有这样一个人，他更受到人们的喜爱，带给整个家庭快乐。总之，受欢迎的孩子的魅力与他们的个性直接相关。

　　这些人物的精神内涵，他们的态度和与人互动的方式都让他人感觉良好。做品牌就要这样。维珍航空公司和西南航空公司都有这种受欢迎的特质。从反面来讲，微软带着磁盘驱动的特质，是否能在娱乐这样的情感领域取得成功?个性，说不清道不明且无法计量，除了优秀的设计，它比品牌所做的其他工作都要重要。

　　广告是最先接近用户的，它甚至比产品更先接触到用户。所以一旦用户对于广告出现过高的期盼或过低的关注都会使得产品的出现问题。广告的核心就是赢得人心，而谎言与苍白无力的描述都是无法做到这一点的。微信分销营销比其他的营销有更加贴近用户内心的优势，但是过近的距离也使得用户更加能发现广告的真实度。