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巧用客户固定思维,做好微信营销推广

2017-01-03|HiShop|阅读量:
导读:大多客户在购物的时候都有自己固定的习惯和思维, 微商企业要如何巧用客户固定思维,做好微信营销推广? 1、占便宜 当客户看到有现成的便宜可以占的时候,固定思维就会促使他们...
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大多客户在购物的时候都有自己固定的习惯和思维,微商企业要如何巧用客户固定思维,做好微信营销推广?

巧用客户固定思维,做好微信营销推广

  1、占便宜

  当客户看到有现成的便宜可以占的时候,固定思维就会促使他们第一时间抢占便宜。在微信营销推广中,这一思维同样适用。

  就比如微信分销商城里的微砍价、限时秒杀、拼团、0元购等活动,都能够让客户感受占到了便宜。

  2、货比三家

  购物前的比较主要体现在价格的对比上。乍看之下消费者的货比三家可能会对店家产生不利,可能会失去这个客户。但实际上,假如能够运用好客户这种比价心理,就会成为微信营销推广的利器。

  就比如,我们在买手机的时候,经常会被推销手机配件,而大多数人都会买,其中的原因就在于价格的对比。在我们的潜意识中,可能会认为都已经花几千块买手机了,再买个几十块的手机配件又有什么。但通常我们去计算买手机的费用时,会发现比我们计划的都出了好多,原因就在于多购买的手机配件。

  因此,作为营销人员,在做营销时要学会利用消费者的比价心里,做一些有价格区间的产品。在给客户推荐的时候,可以先推荐价格高一点的产品,然后再推荐价格较低的附属品,而这些附属品可能利润很高。

  3、一分钱一分货

  在中国人的固定思维里,大都认为价格决定产品品质。同一件商品,一个几十,一个上百,很多消费者就会认为上百的质量会好一点,实际上产品是一样的。客户这一固定思维很大程度上能为商品带来更多的利润空间,尤其是一些消费者认知度较低的产品。

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