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多商家商城系统商家如何创品牌

发布时间:2015-01-23|阅读量:

  

  品牌的创造向来是多商家商城系统商家最为头疼的事情之一。它可以可以抽象也可以具体,它看似简单却可以影响到整个企业的发展。如何创造一个成功的品牌?想要得到众多人的支持?想要获得更多用户的响应?

  那么从0开始,打造一个这样的“信仰体系”,并形成一个“完整的品牌”。这样的信仰体系有6大立柱,你需要像构架国家信仰、宗教信仰一样一个个构建这6大立柱。当你的“新品牌”具备了这6大立柱,就可以行为一个可以被“营销”和“推广”的信仰体系了:

  1, 国旗:一个简单的符号

  任何一个东西如果想要被信仰,首先要有一个简单的可以被识别的视觉形象。对于国家来说,这个视觉形象就是国旗,如果你注意看,几乎所有的国旗都是构成简单、容易识别的。对于基督教来说,就是十字架。对于品牌来说,就是以LOGO为代表的视觉标识体系。为什么呢?因为我们的大脑天生就难以记忆抽象的东西—它喜欢视觉化。所以即使是像“自由”这么抽象的东西,也被具体成了“自由女神”。更重要的是,这样的“符号”必须足够简洁和可识别,否则人看到它时,无法在大脑中迅速建立视觉上的识别,也就无法形成长期的“品牌信仰”。

  所以,一个视觉上的“符号”要想被信仰,首先要足够简单—人们本来就是依靠“信仰”来简化这个世界,减少不确定感,而你设计的复杂LOGO根本无法达到这个目的。一旦这样的“符号”信仰化,单纯这样符号的出现就足够引起人们的情感共鸣并且激励行动了。

  2,一个上帝一般的人物形象

  塑造一个“信仰体系”,仅仅有“视觉符号”还是不行的,你还需要一个具备某种性格的人物去“代言”整个符号,把“符号”的意义给人格化。比如古代人们为了解释下雨,减少“不确定感”,主动人格化了雷公电母以及龙王的形象。为什么要这样?因为人是很难接受“某种自然的力量导致下雨”这个说法的,它太抽象而且模糊。而主动塑造一个有性格特点的“雷公电母”后,当人们再看到下雨时,就不会这么有“不确定感”了,人们会说:“你看,龙王又生气了。”所以,既然要像宗教一样塑造品牌信仰,就得进行“造神运动”—不论是虚构一个“神”还是美化一个现实生活中的人。

  所以,如果想建立宗教一般的品牌信仰,先想好:你找到“上帝”的形象了吗?

  3,一个法典一般的信条

  “符号”和“人物形象”必须成为某些信条的代表,而这些信条就像国家的法典一样凝聚信仰:不论是《独立宣言》中的“人人生而平等”还是日军侵华时的“大东亚共荣”。人们信任某个政权活着宗教,可能并不是因为这个政权、宗教可以给予他们更多的利益,而是因为它相信人们所相信的东西。同样,人们买的产品可能并不是因为你能够提供其他产品没有的利益,而是因为你相信并且说出了人们所相信的东西。本质上都是在打造一个法典一样的“信条”—让你的品牌说出别人本来就想说的话,这个品牌就会像宗教一样凝聚人们的信仰。

  4,一个传奇的故事或秘密

  任何信仰的背后,都有一个传奇的故事,而且,这个故事一般会包含引人入胜的神秘内容。不论是放弃50万年薪卖米粉的创始人,还是白手起家煎饼果子都吃不起的经历,总之,这个信仰体系的背后必须得有个传奇的故事或者引人入胜的秘密。即使所有的“秘方”都是没有秘方,所有的传奇故事都没那么传奇,但是你仍然需要这么一个秘密或者故事,它会帮助你建立品牌信仰。

  所以,如果想成立一个新品牌,先想想:我能构思出什么传奇而神秘的故事出来?

  5,一个共同的敌人

  有了信条和故事,你的消费者可能仍然缺乏关键动力,信仰仍然难以搭建。怎么办呢?你需要塑造一个共同的敌人—没有什么比共同的敌人更加能把你和你的消费者联系在一起了。  而最好的寻找共同敌人的方法就是—让消费者看到“最不想成为的样子”。每个人都对自己的未来充满恐惧,人们担心丧失财富、担心身材走形、担心丈夫离开自己、担心健康下降、担心孩子学习不好、担心自己形象不好—这些都是人们“最不想成为的样子”,而如果能够塑造这种样子,就很容易建立“共同的敌人”。

  所以,如果你想建立品牌信仰,要仔细想一下:我的产品和消费者之间共同的敌人是什么?

  6,一些仪式

  视觉符号、个性鲜明的人物形象、法典一样的信条、传奇的故事和共同的敌人—这些足以让消费者对你的新品牌印象深刻,但是人们仍然需要一定的仪式来长期强化信仰。前面“共同的敌人”会营造出一种恐惧感,但是恰当的仪式又会让人们体会到消除恐惧感的过程。比如军队为了减少恐惧感,就会仪式的要求特别高—叠方块被子、踢正步并不是完全没有意义的,它可以通过这样的仪式化行为减少恐惧感。当然品牌也不例外,几乎所有的长期存在的知名品牌都有一些仪式。为什么这样的仪式行为能够长时间强化信仰呢?样的仪式行为实际上是“动作记忆”的一种—人对自身的某种行为进行记忆。而重复性的“动作记忆”很容易让人上瘾。

  所以如果想建立一个长期的品牌,赶紧构思一个专属你品牌的仪式吧。

  品牌其实是一个很虚幻的东西,多商家商城系统的商家大可以把它当做一个美好的梦。你把它描绘出来细致的、唯美或现实的、触到用户的心底深处,使你们产生一种同等感。以此来缩短与用户的距离。

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