B2B2C网站系统建设要知道的三点

　　电商竞争随着红海出现，已经从幕前转移到根源的幕后建设了。尤其是处于风口之上的B2B2c网站系统的建设。如何设计出即触动客户又触动市场的产品，是每个电商技术提供商们的痛点。今天，小编就来谈谈个人对于B2B2C网站系统建设的三个要点。

　　一、本质区分

　　提起B2B2C模式，就必须阐述其真正含义。因为这一模式包含的交易对象可自由解释，从而也极易产生歧义，误导网站决策人。造成了采用这一模式的网站有如“过江之鲫”，但也令无数电子商务网站销声匿迹互联网的尴尬局面。

　　常见的对于B2B2C的字面解释是：是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指是的电子商务的企业，C则是表示消费者。

　　事实和市场证明，这一解释过于宽泛，是不严谨和不科学的。因为按照这一说法，所有的电子购物网站不论是B2C、C2C都将划分成B2B2C模式之下。

　　网站的模式归根据结底是为其盈利服务的，也就是网站提供的究竟是谁对谁的交易空间，这个网站主要赚的是谁的钱。再深入的说就是：不论第一个B还是第二个B，是否参与进了电子商务网站的前台市场获利流程，是否为网站产生了直接的收入和利润。而不是在于有没有参加网站后台的供、销、存管理流程。

　　二、准确定位

　　作者认为， B2B2C其特殊之处在于：虽然只比B2B、B2C、C2C多了一个环节，但却多出了N种盈利点和关键点。B2B2C模式下的其实包含多种定位：

　　第一种：通盘盈利式

　　电子商务平台(第一个B)主要针对其 → 企业用户(第二个B)销售商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向 → 个人用户(C)销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终实现整个模式的通盘盈利。

　　第二种：层次盈利式

　　电子商务平台(第一个B)为 → 企业用户(第二个B)提供收费的在展示和销售空间，企业用户(第二个B)通过此空间 → 个人用户(C)销售商品或服务。

　　第三种：阶梯盈利式

　　电子商务平台(第一个B)针对 → 企业用户(第二个B)提供折扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台上向 → 个人用户(C)销售商品或服务。

　　三、整合运营

　　整合运营是一种实战性极强的操作性理论。它的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场 行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的 产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌 与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

　　综上，对于B2B2C网站系统建设而言最为重要的还是对自我的了解与对市场的了解。明白自己几斤几两了，才能知晓自己能扛几块砖。输不可怕，可怕的是输给自己。