中小型分销商赢取市场的三大策略
“薄利多销、以量取胜”似乎是当前许多元器件分销商不得不面对的市场环境,也是每天的忙碌写照。如何跳出这个圈,获取企业更好的发展前景,这需要借助第三方平台的分销系统解决方案来辅助中小型的分销商解决此项问题。
一是扩大产品线,拓宽业务范围。新产品线的引入使我们相比过去扩展了生意范围,新增了市场领域,对增长率贡献很大。所以供应商愿意把中国大陆市场也交给全科来发展,全科将会陆陆续续拓展这些产品线的授权,并获得快速增长。
二是技术增值服务重在沟通及时、通畅。在客户研发设计阶段,为他们提供技术咨询服务,并派专人跟进设计项目,以及在测试阶段提供Demo板。但是,我们一般不会给客户提供方案,因为他们大多希 望寻求差异化的设计外形和方案,所以我们会帮助客户选择合适的传感器和外围器件,提供一些相应的设计方向给客户,也不会涉及推荐主芯片。
三是根据自身优势打造相应的一站式服务。对于中小型分销商来说,最重要的是巩固现有客户,并在自己擅长的领域中继续扩大市场,一方面要保持专注,另一方面要保持足够的弹性。
综上所述,商家挑选的合适的分销系统解决方案后是完成三条业务问题的前提,尤其是在当下互联网的激烈竞争环境下,商家更需迅速完成。
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