网购市场风生水起，网络分销势在必行

　　网购市场风生水起正在改变人们的消费模式，现在很多传统企业都开始介入网上购物分销平台，但是又有谁能把控好网络销售渠道，快速赢得更大的市场份额。

　　网购市场风生水起，开设网店势在必行

　　在2012年的“光棍节”，业内预测20余家主要网购平台的整体销售额超过300亿元，比去年增长一倍。如：天猫和淘宝全天的销售额分别达132亿元和59亿元，吸引了2.13亿网购消费者点击网店商品。其中，天猫开始促销活动仅十分钟，销售额就已过亿元，造成支付系统一度瘫痪。

　　“有网友算了算，天猫和淘宝累计191亿元的销售额如果换算成现金，可叠高至1.9万米，相当于迪拜塔(828米)的23倍。”在上述数字背后，反映出网店已成为中小企业不可缺少的一个重要销售渠道。

　　在后淘宝时代，可尝试“借船出海”

　　“在网上开店正处于一个爆炸期，或者称之为‘后淘宝时代’。”这说明想划分网购市场“蛋糕”的人越来越多，与此同时面临的竞争压力也越来越大。尤其是初创的网店店主和中小企业，不少人缺乏电商运营经验、没有专业的人才团队、不知道如何进行网上推销……想变身网商的第一步并不容易。

　　然而，这并不意味着后来者错失了介入网络销售的机会，恰恰相反，更多的业主进入网购市场，给新兴的网络分销体系打下了基础。

　　据了解，网络分销是指企业在网上寻找合适的网店卖家，把自己的产品委托给他们销售，然后按一定比例划分利润。目前，网络分销可以分为代理、代销和批发三种。

　　以淘宝网为例，数年下来造就了海量的优质淘宝卖家，这些卖家掌握了大量的消费群体和销售渠道。对中小企业和以批发为主的新网店业主来说，只要把产品提供给这些卖家，让他们成为自己的分销商，后续的零售环节完全不用亲力亲为，这就是网络分销的优势。企业自己开网店，逐步培养运营团队继而拓展网购市场的做法，可以视作“造船出海”;而套用网络分销模式，借现有网店卖家推广产品就是“借船出海”。相比之下，后者成本更低，见效也更快。

　　网络分销来袭：

　　2007年涉水电子商务的麦包包网店，一年之后的营销额达380万元。在稳定运营两年后，麦包包于2010年引入网络分销模式，吸引了一万多个网店成为它的分销商，每天能卖出累计一万个各种包具。此外，麦包包经过网络推广，自家网上商城的包具日均销售量也在一万个左右。当年，麦包包的年销售额快速逼近4亿元。

　　去年，麦包包通过网络分销和自营网店实现的年销售额突破10亿元，每天能卖出3万个包具。

　　“麦包包除了自营网上商城，在淘宝、京东、亚马逊、当当、拍拍、QQ商城等10多个网络平台都有合作伙伴，这是它实现销售额爆发式增长的主要原因。”电子商务的竞争，归根结底在于如何把控上游货源和供应链条。“麦包包有自己的货源，又有数量庞大的网络分销体系，它能成功并不让人意外。”

　　网络分销的成功案例很多，但据业内统计，目前最适合网络分销的产品有7大类，分别是服装、家居用品、玩具、IT数码产品、饰品、化妆品和箱包鞋类。就网购市场的接受程度来看，价格介于30～300元的产品拥有最多的消费群体。

　　对打算引入网络分销体系的企业来说，如何实现库存同步、订单同步、快递信息同步等问题是个绕不过去的“门槛”。对此，建议企业采用专业分销公司来帮忙。

　　综上所述，如果想要在这个网购风潮四起的时代，谁能更好的把握机会，就能创造更多利润。

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