最好的分销系统应借助故事营销塑造品牌

　　众所周知，现在的互联网市场不在那么轻松。面对巨大的竞争压力，新品牌的介入是需要最好的分销系统帮你塑造。只有树立自己的品牌，拥有自己的粉丝客户，才是王道。笔者认为可以通过故事营销打造自己的B2B2C分销系统。

　　一、思考方向

　　1、带着“故事感”设计产品。现在，淘宝很多独立网店店铺都采用这种做法，但有些只是依葫芦画瓢，不伦不类。为什么呢?大多是本末倒置，都是先出来产品，再附上个故事。这样出来的故事不是前后矛盾，就是牵强附会，无法打动消费者。

　　2、功能性依附+情感性依附=获得有长期用户。过去，消费者买枣子、杏仁等土特产，从商贩或商店里买了就买了，除了“等价交换”的商业行为，没有任何的连 接点，更别提温情。将独立网店产品故事化，可以让产品生产者和购买者形成一个有着共同价值观、有温情的社区。他们不再仅仅是“买卖关系”，而是一种情感上 的互助、共鸣关系。为什么要“产品故事化”?就是要形成这样一个温情的社区，获得有着强粘性的长期用户。

　　3、美图配故事，天造地和。如果你不会拍照，花钱找个会拍照的，很值!现在，会拍照的不一定是专业摄影师，很多业余的也不错呐，互联网时代早已打破了“专业性的收费门槛”。

　　二、故事产品化

　　“产品故事化”也许较好理解，那么什么是“故事产品化”呢?简言之，就是铸造故事时，有做产品的思维，万不可凭激情，行云流水，但天马行空。

　　产品思维要注意以下几点：

　　1、心中有用户画像。明白这个故事写给谁看?即使你是写给普罗大众看的，也要想想普罗大众的“大众口味”是什么?如果这个故事是以“感人”为主旋律，但没有任何泪点，就是失败的。

　　心里装着用户，最根本的目的是：产生共鸣。有共鸣才有认同，要让人们在产品的故事里看到“自己”。看到了“自己”的什么?可以是似曾相似的经历，或一种情愫、一种情怀，或是一股急需的正能量。

　　2、“故事”有利益点。比如维吉达尼农产品，故事传达了两个和顾客切身相关的“利益点”。A，这些农产品是天然的，是放心可靠的，没有食品安全的忧患。 B，我购买这些农产品，也是在帮助新疆的农民们，比如让他们有钱供子女读书。如果用户读了你的产品故事，没有觉得任何“利己性”，那绝对是个失败的故事。 于是乎，什么“情怀”，也是毫无意义的。

　　3、原汁原味。千万不要抄袭别人的故事，无中生有，就如山寨产品，只能做小妾，无法成正室。做产品首先要真诚，真诚是熬制原汁原味故事的灵丹。

　　4、简洁。故事要在“有可读性”的原则下做到简洁至极。“产品故事化”，不是写小说散文，尽情抒发。

　　5、可分享。做好了以上4点，就具备分享的基础了。只是可以添加一些便于粉丝们分享的工具，如设定些微博微信等分享按钮，便于无优化操作。

　　各位商家运营方，可以借助以上的故事营销思路，来经营你的故事，同时植入你的品牌形象。具体如何将故事具体化则可以从其中的四点去探究，跟进自己的店铺定位及产品特色，合理的包装产品，那么最好的分销系统建成后，在塑造品牌形式方面就更有效了。

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