看Hishop、ShopEx角鹿电商网络分销服务市场

淘宝平台做为国内最大的网购平台，一直也是电商发展动向的风向标，据调查机构数据显示，从2009年上线截止2011年8月淘宝分销平台月交易额达6亿元，供应商数量已经达7.9万余家，分销商的数量则达到了130万余家，日最高峰值5400余万元。研究人员通过两年来的各项数据对比，发现网络分销模式呈爆发式增长。

　　而中国电子商务研究中心，2012年8月发布的报告显示，截止到2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%。与此同时，工信部发布了《电子商务“十二五”规划》，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。

　　种种数据显示，电商的发展已经进入网络分销时代，作为依附于电商行业生存的第三方服务商也顺势而变，转投网络分销服务市场，前些年分销软件、分销解决方案还寥寥无几，而如今犹如雨后春笋遍地都是。大大小小服务商先后推出自己的网络分销产品，一时间网络分销服务市场风起云涌。尽管如此，但稍加留意就不难发现，在这场没有硝烟的市场争夺战中，与其说是群雄角鹿，倒不如说是Hishop与ShopEx两大电商服务巨头在进行霸主之位抢夺战。

　　市场定位Hishop更胜一筹

　　ShopEx国内老牌电商软件及服务商，近几年发展很快，特别是在2009年后，开始走多元化的发展路线，旗下拥有众多产品线，多线齐发。

　　Hishop国内知名的电商软件及服务老牌企业，与ShopEx多元化的发展不同，他们走小而美的路线，将市场定位在网络分销，旗下的产品、服务均以网络分销为主导，并且率先在行业内将分销功能加入旗下开店产品内。从市场定位上看，Hishop较ShopEx更专注在网络分销服务市场内。

　　分销产品狭路相逢

　　在2009年Hishop与ShopEx就相继推出各自的分销产品——易分销和分销王。

　　ShopEx分销王——针对B2B业务的网络分销管理系统;帮助用户快速搭建在线销售平台，实现在线分销、代销、产品批发，轻松解决招商铺货难题。历经近三年的发展，双方各自对其产品都做了大量的优化和功能的改进，如今分销王已经升级到第二代产品，并于上月发布了分销王2.1，而本次更新主要是针对于平台的承载能力进行了调整，是商家不管是团购、秒杀、聚划算等瞬间暴增流量，配合ShopEx稳固平台依然能够确保分销王2.1的有序运作。

　　Hishop易分销——针对B2B2C业务的网络分销管理系统，帮助用户快速搭建具有网络分销与零售双业务模式的在线销售平台，实现批零兼营、连锁加盟、产品代销等业务，解决商家招商铺货难题。无独有偶，在分销王发布2.1版本不久之后，Hishop也推出了易分销2.0.1版本，两家大有你方唱罢我登场之势，市场霸主之位的争夺也日趋激烈。而此次易分销的更新除了在承载力、打通淘宝的方式上做了调整外，还使易分销与Hishop旗下后端运营管理系统进行了整合对接，实现电商前端运营后端管理一体化。

　　同质化产品差异化营销

　　产品的同质化各行业都在所难免，电商服务业也不例外，易分销和分销王在整体功能上是绝对的同质化产品，一样可以一键铺货淘宝、发展淘宝、拍拍的分销王，一样可以进行分销商品的管理、订单的管理。和社会化营销。而两者的区别在于哪家的细节做得更好而已。如分销王可以进行可视化编辑模版，易分销可以一键替换模版，两家都拥有SEO功能，易分销不仅可以设置店铺的SEO，还能针对文章、栏目、店铺、商品设置关键词等，进行搜索引擎优化。

　　而在产品的分销模式上，Hishop的易分销较ShopEx的分销王来说，最大的优势在于易分销不仅拥有分销王的拓展多平台分销商的能力，更有国内首创的主站+子站的分销模式，这个业务模式可以快速的将线下的连锁加盟模式搬上线上。将实体店的加盟体制在网络上完美演绎，为商家拓展分销渠道开辟了一条新的通道。

　　除了在产品本身的功能细节差异化外，两款产品的差异化营销也是很明显的。

　　随着电商企业需求的递增，电子商务第三方服务商也早过了只提供软件服务时代，如今的易分销也早不是2009年时那款单纯的分销软件了，而是一款电商企业网络分销整体解决方案，囊括了从平台的搭建、装修等基础服务到分销商品的管理、分销商的管理、分销渠道的优化、营销方案的设置;再到在线支付、在线客服的解决方案，以及后端运营管理ERP的提供，同时在Hishop官方人员了解到近期易分销还会加入网络推广解决方案，帮助企业招募更多的分销商。

　　而分销王在网络分销整体解决方案上则稍显不足，对企业所提供的服务更偏重于平台的基础建设与维护方面。虽然在分销王VIP的服务内有提及企业级解决方案，但具体方案内含什么却无从所知。

　　此外，做为付费产品，Hishop易分销和ShopEx分销王的营销策略也是有着迥然的风格。易分销的费用更为透明，价格和服务详情均公示在其官网上，而分销王则采取的是让客户联系在线客服获取报价详情，从服务商的角度来考虑，采取这样的做法对有意向的客户掌控力更强，一般在联系客服获取报价的时候，都会让你提交联系方式。但是从企业的角度考虑，这样操作其消费的透明度远不及将报价公开在官网上，而且还增加了电商企业了解详情的门槛。

　　纵观全局虽然ShopEx在电商服务行业内如今已经是首屈一指，分销王依附于ShopEx的品牌优势在网络分销服务市场上也占据了不少市场份额。但是在网络分销服务这个细分市场上，Hishop由于专注似乎更有优势。究竟网络分销服务市场的霸主之位鹿死谁手，还需拭目以待。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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