商家如何给新品打造出爆款的分析

　　对于中小商家而言，在没有雄厚的资金和人员即时通过第三方平台完善了渠道的拓展即有独立的分销商城店铺。后期缺少推广的基础上，比较难以经营。尤其是推荐新品的时候，笔者通过以下两点给大家简单介绍下新品打造爆款的因素要是：

　　1、新产品必须强化企业战略目的，发挥企业的核心优势。

　　上新产品，目的性要强，目的不同，对新产品特性的要求就不同。企业如果进军战略市场，那么就要求新产品创新点要新，最理想的是开创新品类，这个产品必须同时具有广泛的消费者基础，不用费力教育。比如华龙集团进军城市市场，推出了今麦郎弹面。

　　企业如果抢占别人开发但是还没有成熟的市场，那么，品味要大众化，价格比竞品略低，推进速度要快。梨汁饮料一开始都是以地方特产的面目出现的，2011年统一集团看准时机，以最大众化的“冰糖雪梨”亮相，结果一炮打响，之后，康师傅、娃哈哈紧紧跟随，梨汁饮料成为继橙汁饮料、柠檬汁饮料之后的又一大品类。

　　2、满足市场新需求

　　所有市场始终处在不断的升级当中，这是一个规律。当一个市场成熟后，消费需求开始在档次上分级分层。由原来所有人买一种一个档次的产品，到按照消费档次对号入座。有满足吃饱喝足务实性的产品，有满足人际交往的面子性的产品，更有物以稀为贵的体现身份和生活品质的奢侈品。现在，瓶装水市场已经显现出这种典型特征，从八毛钱一瓶到十元一瓶，消费者各取所需。

　　消费者需求的第二种变化是求新的需求。消费者永远有求新求变的需求，但是请注意，这不是需求本身在变，需求还是原来的需求，是他们需要以新的方式满足他!“渴”是需求，从古至今没有丝毫变化，但是满足渴的方式一直在变，原来喝自然水，后来喝经常消毒的自来水，后来喝纯净水、汽水、矿泉水，还有人喝啤酒、果汁等等。同样，补充维C，原来可能生吃番茄、大枣、沙棘，现在大多喝橙汁、柠檬汁，吃枣片，还可以含“果维康”含片。营销无穷无尽的魅力在于，面对同样的需求，你可以用原来闻所未闻的新的方式满足之。消费者天生就是喜新厌旧的，他们悄悄的不断地给企业以机会，企业需要的是领悟营销规律和消费者不断“漂移”的心。

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