要点：做分销，你要选用这些产品！

　　做分销，尤其是必不可少的淘宝分销，选择哪种行业的产品更适合呢，如果从产品和企业类型来分，有些企业天生适合做网络分销，比如热销的箱包、鞋服等;而有些行业就不要往淘宝分销商插一脚了。

　　天生适合做网络分销的产品不外乎以下几种特征：

　　1.一二线形象好。一二线做形象，三四线做销量，通常在一二线销售市场大的产品，往往也会带动三四线销量。这里要提到的品牌是百丽，百丽极其旗下众多女鞋品牌长期霸占京广沪等一线城市最佳楼面位置，正是百丽集团确立的好形象，在今年的双十一促销中，百丽也旗下四个品牌跻身双十一女鞋销售前十强，成为最大的女鞋赢家。

　　2.知名的平民化产品。例如，保暖内衣。保暖内衣的线上爆发是09年之后，南极人、北极绒等保暖内衣在90年代都是电视广告的标王，但是随着市场化需求和季节等原因，他们慢慢的被迫从商场撤柜，同时批发市场不知名的低端保暖内衣低价的夹击，让这个红极一时的品类慢慢失去生存空间，值得一提的去年双十一南极人用ShopEx ERP创造了单日订单量65w的销售奇迹，拯救这个品类的正是网络分销，同时保暖内衣款型较为单一，产品容易标准化，平民化需求量大，而且又较好的群众基础，这类产品就是天生适合做网络分销的产品。

　　3.产品库存宽度、深度容易掌握。这里提到的品牌就是麦包包，麦包包从08年转内贸，成功的关键点是，较早的通过网络分销掌握一批核心优质分销商，通过他们打开市场，因为是从外贸转内贸，麦包包不具备南极人高知名度的特征，同时麦包包自有厂家优势，库存宽度容易把握，至于做分销的库存深度，关乎的是对分销商的管理能力，这一点在以后关于分销的内容中，ShopEx小编会提到。

　　4.产品标准化。这一点从各种男装衬衫热销，尤其是法兰绒衬衣，这种就是标准化程度高的产品，做衬衫、T恤前有PPG，后有vancl，因为他们的崛起，众多衬衣加工厂商看到了产品的爆发力，美国优鲨和墨森尼就是这样，他们曾经先后是凡客诚品的代工方，没有PPG、Vancl财大气粗广告引流、运营，这些草根选择的就开始做网络分销，不算双十一这种大促节日，这些商家平时也能做到单日日销8000单，同时这类做分销起家的企业，因产品受到消费者喜爱，可以选择在京东、易讯、tmall等开直营店，利用直营店做形象、做品牌，从幕后到前台，控制产品主导权。当然标准化程度高的产品对图片等有要求，分销商众多他们需要通过图片了解商品。

　　5.为什么法兰绒衬衫适合做分销，真丝衬衫就稍逊一筹呢，这里要提到的是天生适合做分销的第五点：客单价。由于网购客群基本固定，零售单价在100-300之间的产品才具备热销的潜质，供应商与之相对应的是调整产品单价，或者是生产适宜分销的产品，要保证运营成本和利润，成本价宜控制在六折左右，这个加价法则远低于线下的加价比例。

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