企业建立分销系统平台，实现全网碎片化销售

　　传统企业进军电商的政策混乱，扰乱了线上线下利益分配。为解决这一困扰，企业可以通过建立分销系统平台，良好的管理批发、零售、分销、代销、连锁加盟等各类业务，整合线上线下资源，重新进行利益分配，实现全网碎片化销售。

　　传统品牌在网上销售的货品85%都来自各种形式的线下渠道分销。因此，区隔对企业来说，只是一种权宜之计，并不是解决问题的根本办法。经销商与电商渠道销售出现的矛盾，主要是企业和经销商站在各自的角度考虑问题所致。

　　企业以销量为目标，只要能促进销售，渠道都会重视。因此，不少企业都强调线上线下产品严格区隔。传统企业拓展电商渠道，命门就是线上线下两套分销体系的规划。两个市场产品做好区隔，弱化冲突;控制线上专供品的货源，全由厂家代发，避免经销商蹿货;跟实体经销商签订电商禁止条款，规避其网上恶意倾销;有限允许实体经销商申请成为网络经销商，须遵守线上规定。

　　而现在电商的发展，已经使传统企业的销售模式发生了巨大变化，从单店铺直营向多通路模式转变;从直面消费者模式向直面渠道商转变;从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变;从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变。

　　而当数据是全方位、实时产生的时候，企业内的管理和企业间的协作就越来越像互联网一样，要求网状、并发、实时的协同了。而这一切，正是企业实现融合的技术基础。

　　当前冲突最厉害的仍是价格，但长期来看，线上经营必须要有盈利，否则无法为消费者提供增值服务。既然对企业来说，全网碎片化销售和线上线下融合是大势所趋，那么企业实现起来有哪些困难呢?

　　其一，提升供应商水平。服务商在给电商企业带来管理能力提升的同时，也在遭受企业在利润上的过分挤压，生存状况可谓是“食不果腹”，甚至无力培养人才和提升服务水平。

　　其二，调动经销商参与电商的能力。经销商、代理商是传统企业的重要资源。有的企业发展了几十年，大部分经销商也跟企业共同进退了多年，已经进入稳定期，缺少进入电商这一新领域的动力。

　　解决以上两个问题后，所有依赖分销体系的传统企业就具备了进军电商的基础条件，而最后一道坎就是利益分配了。有了利益，接下来才是分配问题。只要参与各方都有利益，分销系统就能一直维系，融合才会成功。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

<海商（www.hishop.com.cn）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为微商打造的销客多可以快速帮助企业实现微商渠道布局，打造自己的微商城平台、微信分销系统、分销小程序系统、微分销系统等。