创意分销系统的六要素

　　当下的电商，分销系统体系已经日益完善，同时竞争也日趋激烈，在这样一个环境下，有了一些基本的分销思路后还远远不够，我们更需要以创意来取胜，了解一些创意招商，让其在实践中发挥更大的作用。以下是最好的分销系统根据客户的长期分销实战，总结的创意型分销的六大要素。

　　创意型分销策略要素之一：造势

　　渠道分销商与终端消费者，往往对市场上活跃的品牌更加关注,更容易引起他们的推销兴趣或购买兴趣，从而为品牌提供更多的分销机会,提升终端销售力度。

　　终端造势的主要目的是推动分销商的兴趣与热情，引起消费者对品牌的关注。这里的方法是很多的。无论从媒体，终端都有可为，可以从多角度多方位进行策略创新。

　　创意型分销策略要素之二：整合

　　进行深度分销的过程当中，要善于利用与借用现有的渠道资源，这样更有利于节省资源，提高分销效率及分销机会。

　　比如一个新品牌上市时，消费者与分销商对产品都不熟悉，在潜意识里往往有一种抗拒心理，在这样的情况下，最好的分销系统的经验是：把新品牌与成熟品牌捆绑在一起进行分销，并提供更多的奖励措施，针对分销商与终端消费者等等进行各方面的利益平衡，这样能给我们带来更多的分销机会，相互借用彼此的资源优势进行渠道互补。

　　创意型分销策略要素之三：攻打

　　一个品牌的寂寞分销，往往不容易引起分销商及消费者的关注，在多品牌竞争的过程当中，往往能够最大限度地扩大市场资源，提高分销机会。

　　在进行深度分销的过程当中，为了提高分销机会，鼓舞分销商势气，便采用了“攻打”的策略。无论是“价格跳水”，还是“技术跳高”，在针对同一平台的竞争品牌的攻打过程当中，一方面扩大的市场份额，同时也为品牌带来了更多的分销机会。

　　创意型分销策略要素之四：引诱

　　在进行深度分销的过程当中，我们不赞成“硬推”式分销策略，这样一方面可能分销成功机会会大大降低，另一方面也不可能引起分销商的好奇心与兴趣。

　　再比如“新品”上市，往往都进行样板市场的建设，在进行招商时，“引诱”成熟分销商进行实地考察，引起分销兴趣等等，都属此列。

　　创意型分销策略要素之五：杰出

　　领袖的力量是无穷的，当心目中杰出的“某人”开始消费或者分销时，自已便有更多的信心进行尝试。

　　首先在最具领导力的分店卖进分销，并帮助分销商赚取更多的利润，经过一段时间后，其它分销店一般都会主动找上门来要求分销，这时再进行深入分销，就容易多了。

　　创意型分销策略要素之六：波动

　　同一种分销策略与产品价格，如果维持很长时间都没有变化，对分销并不一定有什么好处，因为这样不容易引起分销商的参与兴趣与“投机”心理。

　　比如为了鼓励分销商增大存货量与分销热情，可以将单项或多项品牌的价格进行季节性或不确定性波动，分销商甚至在这种“波动”的价格后面赚取更多的“差额利润”等等，都是我们常用的手法。

　　总结：在最好的分销系统小编看来，进行分销的过程，需要创意和执行力并行。不断总结与探索，针对特定的市场和品牌，提高分销机会。同时，为了抢占分销红利先机，选择合适的分销管理系统，不但能提高对分销商的管理能力，还能提升企业的运作效率。

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