中国分销系统渗透率持续提升

　　目前在中国，分销行业高速发展，分销系统体系良心循环，增速高于C2C、B2C，并且渗透率持续提升。以中美制造业为对比，表明了中国制造业独有特点促使了中国B2B行业的快速腾飞，而在B2B行业的推动下打破区域经济结构，使产品什么周期更短，更新频率更高，同时在最好的分销系统小编看来，实时性提高加强了市场流通性，形成了企业采购、制造、分销明细分工的高效率、低成本平台。

　　B2B是整个电商生态的重要一环

　　整个B2B市场增速是非常快的，它是快于C2C和B2C平台的增速，这个不是B2B以前不行，而现在行了，今天随着基础设施的完善，互联网的发展，很多便利性的东西能够在这个平台当中展现，所以它会倾向于交易的一些出现。

　　从整个布局来看，1688到淘宝、到天猫、到聚划算，阿里希望端到端建立一个完整的电子商务产业链，从生产、制造、批发、零售这么一条龙的服务，一个闭环的电子商务生态链，这是他们的目标。

　　中国B2B远胜于美国

　　中国与美国相比，最好的分销系统认为中国B2B商业模式跟美国是有一点不一样，我们一方面要做好我们应该做好的事情，同时我们要学他们做更有效率的东西。

　　最大的一个差别：中国是一个制造业大国，中国有大量的小企业、小微企业，这个在美国是不太具备的，我们从C2C的发展来看，美国很多时候作为一个C2C的拍卖市场，Ebay在拍卖市场占到50%的份额，但是在淘宝网一起来之后，没有表现出一个纯粹的C2C市场，很多还是小商家在上面经营，这主要的差别就是它面临的制造业基础不一样。

　　以服装B2B为例，美国基本上没有服装的制造业，所以它如果要去卖服装的话，如果要变成一个繁荣的B2C市场的话，它的可能性是非常低的，因为它的服装要去从中国、越南采购，然后到本国销售，这个周期是非常长的，这个长周期决定了不支持多款式、不支持多品种、不支持商品的丰富性。

　　小微企业拥抱B2B才有大未来

　　在加工制造业中，小微企业在线下很难做成为中国联通、中国移动等这样大企业的供应商，且付出的代价成本非常高的。通过建立线上采购平台，让这些企业做到降低采购成本，他们也不希望大的跟大的合作，因为采购的质量，供应商的效率，如果只绑在一两家供应商身上，也不是一个很高效的做法。

　　如果有更多大型的企业，把集中采购放到一个采购平台上做，那么对很多中小企业而言就面临了一个非常好的机会。然后是批发端，这又跟中国的经济结构有密切的关系，因为重要大家都知道，中国是一个块状经济，中国绝大部分经济都是块状经济，产业带非常明显。

　　B2B平台打破地域经济结构 提升流通效率

　　以前的经济模式是这样的，以一个做鞋子的产业带，或者说南通有一个做家纺的产业带，当地政府会建两个市场，一个是基于流通型的，一个是基于原材料供应型的，一般当地都会有一个化纤市场或者说类似于这种的市场，第二个是偏流通领域的，这个东西要覆盖到全国去，有一个批发市场，这是常见的经济结构，但是化纤有一个问题，覆盖半径有限的，覆盖半径最大的是义乌，它是最有能力覆盖全球的市场，但是对于绝大部分批发市场，如果覆盖半径有限，就变成了地域性的经济结构了，这个其实对于它拓展新的市场，增加一些新的销路都是有一点点问题的。

　　而我们现在批发的思路，我们要建网上的产业带，一方面提供原材料供应链流通，一方面制成品能够突破地域限制，流到全国，我们的考虑，因为今天流通领域已经发生了很大的变化，淘宝大概有九百万卖家，90%的卖家没有生产制造能力的，很简单的一个问题，这些卖家的货从哪里来的，那些卖家的货必须有一个地方进货的，在没有形成完成的分销系统体系前，它的进货渠道相对来说是比较单一的。

　　电子商务发展有一个明显的趋势，它的接单周期要求非常快，不像传统制造业，春季开一个春交会，冬季开一个秋交会，然后整年都是埋头生产，但是对于这部分卖家而言，要求的交货周期和要求的定单批次数量都是跟传统制造业不一样的。

　　总结，最好的分销系统认为，“在快消品的流通领域，超市占了90%以上的份额，但是在其它领域去看，电子商务的渗透率已经非常之高了，服装已经冲击到传统零售业了，所以快消品是一个极大的增长。”并以快消品中的生鲜及日化品类为例，说明分销系统的电商机会之大。

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