企业网络分销新势力-网络经销商

　　近年来电子商务白热化的发展，也正在逐渐改变了人们的生活与消费的方式，随着人们网络消费习惯的形成，相应地，催生了一大批具有网络操作能力并具有商业经营头脑的隐性我们称之为网络经销商。随着这一隐性群体的形成与规模的不断扩大，同时，也促进了电子商务平台的蓬勃发展。所以，从某种意义上说，网络经销商同现实渠道的经销商一样，都是将人们所需的商品送到消费者面前。

　　网络渠道构建是网络营销中的核心元素。从渠道分销的本质来看，网络经销商与现实渠道经销商所起的作用非常相似，就是将企业所生产的产品通过其分销平台送到消费者的手中。这两者的区别就是路径不同，一个是虚拟渠道;一个是实体渠道。从这里我们就可以看出网络经销商与现实渠道中的经销商最为显著的不同点是：

　　一：作为网络经销商，规模相对于实体经销商一般都较小，进入门槛低、经营成本低。

　　借助于虚拟网络的便捷性，网络经销商在创业初期所投入的资金、人员及各项费用(如启动资金、仓库及人员)要远远低于经营实体渠道的经销商。加上网络经销商省去了实体经销商在店铺租金、导购人员的大笔费用等等，这刚好能够吸引那些不具备充足资金的创业人员担当起网络经销商的角色。

　　二：网络经销商比起实体经销商，在某种程度上更能贴近消费者，更能了解消费者的需求及消费者购买的能力。 而现实渠道中的经销商，其本身还是承担着更多中间商的角色，将生产企业所生产的产品，经其中间的物流配送，送到终端去售卖。往往在实体渠道中，最能吸引消费者购买、了解消费者需求的是经营终端卖场的零售商，而不是经销商。

　　所以，可以这样说，网络经销商能够掌握消费的最后一公里;而实体经销商则大多不能。

　　三：网络经销商因为直接面对消费者的缘故，相比较于实体经销商，更具有掌控消费者需求的能力。 众所周知，ZARA、H﹠M、等品牌在全球的风生水起，就是因为它们实现了“自有品牌零售商”的战略意图，即将生产、渠道、零售实现了一体化。

　　四：网络经销商相较于实体经销商，是一个松散、不规则的群体，更容易导致渠道的冲突和难于管理。 由于网络的隐蔽性与虚拟渠道的特性(没有区域的范畴与概念)，某些网络经销商为了争取更多的订单和引起消费者的注意，可以低价倾销、破坏市场秩序，从而堂尔皇之地破坏了企业的价格体系而没有办法监管，进而会对实体渠道的经销商带来很大的冲击。

　　通过以上分析，我们可以总结出网络经销商的几大特点，即：低成本、低门槛、更贴近消费需求、渠道与零售一体化、与实体渠道易发生冲突等等。总而言之，网络经销商已渐成气候，其经营方式是实体渠道的有益补充，是发展的大势所趋。所有企业都应该重视这一新兴渠道形态的作用，将它们有效地、合理地引入企业的分销体系中，帮助企业实现分销体系的多元化、体系化、效益最大化。

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