网络分销之供应商和分销商那点事

　　在网络分销做的时间长了后，接触了一些供应商，真是形形色色。总之，总结了一句话：和你站在同一个战壕里的不一定是战友，真正能和自己出生入死的供应商才是我们分销商最终的合作伙伴!

　　1、“传销战”。有些供应商实力一般(其实就是代理个品牌的生产)，对于分销商的要求是不做任何限制，结果每个加盟的都同意，根本没有审核的概念，导致市场上同款产品的分销商不断，一件产品翻几页都翻不完。有的卖内衣的代理个电器，卖洗发露的代理个数码。不过我们也应该感谢这些分销商，在我们跨入淘宝的第一天，他们用自己的产品让我们逐步的摸索了淘宝的营销体系。

　　2、人间自有价格战。不是每一家供应商都会要求分销商严格执行他们的价格限制，市场上的产品千千万，可是价格总是此起彼伏，差距之大令人咋舌。所有的分销商都想在价格战中胜出，你价格低我比你还低，但是到最后吃亏的还是自己，没有分销商可以在价格战中胜出，因为我们没有实力，没有底气。也许你会说，我是金冠卖家，那又如何呢，你总不能天天薄利多销吧。

　　3、“千呼万唤始出来”。供应商和分销商的关系我不知道大家是怎么定义的，但是我个人认为，分销商是供应商的上帝，尤其是优秀的分销商。相信每一个分销商都经历过这样的事情，卖产品时供应商会非常积极的给你提供咨询服务，但是出了麻烦，糟糕，找不到人了，任你呼喊千百句，我自悠闲乐逍遥。实在没办法，换个旺旺到旗舰店呼唤他，他又以迅雷不及掩耳之势冒出了一句：亲，有什么需要为您服务的。

　　4、“防人之心不可无”。这是要防谁呢，供应商呗。为何?一、供应商不会把最优质的资源提供给我们分销。这点我们比较可以理解。二、供应商会利用你的平台为他们做广告，而且又偷偷的偷走了你的客户。相信大家都有这样的经历，产品描述中悄悄的把他们的网址之类的加进去，让人防不胜防。三、产品细节差别之大，从产品的图片、属性、描述等可以看出我们分销商真的是不占任何优势。我现在就养成了一个习惯，遇见一些结构复杂的产品，我就要在旗舰店中看产品细节，因为我的没有。

　　5、“含糊其辞，词不达意”。一、产品是否有赠送，配件是哪些，保质期多少?对不起，供应商怎么会告诉你呢。想卖出去，凭运气吧。二、产品的一些话术(正面的话术)、资料、厂家的地址、认证资料等更是难得一见。

　　6、“榨汁机式的剥削”。此处不同于上述的价格战，上述的价格战是分销商自己内部无序，甚至扰乱市场的竞争。这里的价格战是分销商和供应商之间不平等的竞争，原因何在?一、分销商的价格是供应商限制死的，没有多少灵活的余地，即使有，也只能把价格往高了调整。二、供应商根据市场调研，记住个别供应商终于调研市场了，但是干嘛呢，把价格调整到让分销商窒息的价位，一件产品的利润几乎为0，还要面对千千万万分销商的厮杀。

　　7、“披着羊皮的狼”。个别供销商是某某品牌的生产商，看着一大堆的宣传招牌，你是不是已经被供应商的强大实力震撼了呢。但是，生产的产品质量真是让人无语，好不容易卖出去了几件产品，不是差评就是退货，产品质量真的让人不忍心再卖了。

　　所以，想要做好网络分销，优质的供销商是我们的必要前提，因为优质的供应商不管是成交率、服务态度、又或是其他，都是行业中顶尖的，而恰恰是那些为难分销商的供应商，生意都是不是很好。

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