酒企转型的意义

　　随着酒企直营、分销、零售商纷纷加入电商平台，酒厂直营利用直接面向消费者的机会，分销利用庞大的渠道，零售依赖大型实体店的时代，但电子商务的快速发展，身份的定义似乎变得模糊。现在，终端上游也正在采取大胆举措，以升级、简化和重塑数字时代的运营。

　　作为酒企行业，零售商在使用电子商务技术服务客户和展示品牌方面落后。例如，很难在网上购买和结算商品。当然，他们也有自己的考虑。他们有稳定的合约供应渠道和线下终端，线下实物展示是他们的王牌。

　　有的曾经是纯经销商，近两年尝试搭建自己的电商平台。一些与酒厂官员结盟在线订购产品，而另一些则专注于推广文化。平台简化了买卖双方之间复杂的关系，消除了对冗余销售团队的需求，并以快速有效的方式开展业务。

　　中国大陆经销商巨头的数字化转型起源于大约两年半前，前几年，是酒企经销商和酒厂快速变化的时期，一些酒企不再是买方市场，也不是经销商市场，合并成酒企品牌，为应对正在迅速改变酒企市场，做相应的应措施。

　　展望未来，酒企继续投资于数字化转型是不可避免的，随着新一代年轻消费者进入酒企行业，线上电子商务领域的发展变得越来越重要。无论是在酒吧、餐厅还是烟酒实体门店，都会通过这种线下接触，把用户转化到线上，做线上的营销触达，引导成交转化。

　　酒企转型的意义最终将使得酒企在动荡的市场中站稳脚跟，打造出酒企品牌的核心竞争力，同时，拥有品牌自身的用户流量池，减少获客成本，提升酒企销售额，实现GMV的增长。