他在抖音上卖酒，一不小心年销千万！

　　王大庆在白酒行业打拼多年，创立了河南原酒酒公社酒业有限公司。2020年3月，王大庆在抖音上注册了“原酒公社酒业”和“社长老王”两个抖音帐号，专门传授白酒的品鉴和购买知识。

　　王大庆表示，开设抖音号的初衷，一是疫情期间没有什么生意，二是准备向消费者介绍怎么品酒、选酒、买酒。

　　王大庆此举，不乏背景。原酒公社合伙人中，拥有14名国家级品酒师，公司销售过白酒泰斗梁邦昌开发的“梁藏”，白酒大师吴晓萍开发的“陶匠原酒”系列，以及白酒大师杜小威开发的盘古汾酒系列，有丰富的白酒专业知识和圈层营销经验。

 

 

　　依靠讲解如何选酒购酒，“原酒公社酒业”和“社长老王”两个抖音账号粉丝总量很快突破了8万。适逢公司决定对旗下一款酱酒“酱工场”升级换代，王大庆就在抖音上发布了这一消息。

　　消息发布后有粉丝表示，“自己经常买酒，这事能参与不?”

　　看到粉丝有意，王大庆和他的团队在抖音发起了一次众筹，将即将上市的“酱工场”分为2万元、5万元两个档次，同时征集粉丝对酒体意见。结果出乎意料，有近60位粉丝参与了众筹，金额达到200万，完成了一次成功的社群营销。

　　王大庆表示，线上众筹成功后，公司正在加紧酒体定型和生产。不过他认为，尽管抖音众筹取得成功，公司还是将抖音定位为品牌传播和链接消费者的工具，最终还是要依靠品质和性价比吸引消费者。

　　与王大庆无心插柳类似，湖南致远酒文化传播有限公司创始人汤健注册了“汤少爷的酒柜”，原本也是想走抖音“网红”路线，最后却实现了年销千万。

　　汤健表示，运营抖音号之初，自己主要在抖音上讲解白酒品牌历史文化、产品鉴赏、酒业轶事等，公司招聘了专业人员，其中自己一条关于赖茅调酒的视频，一次涨粉1.6万，粉丝量很快突破了9万，通过导流，还和很多粉丝互加了微信。

 

 

　　由于公司在长沙开有线下门店，开展高端白酒团购，销售压力不大。汤健表示，伴随粉丝数量增加，有粉丝在后台发问“你评点的白酒能不能卖给我们?”结果那一次，一下就卖出去8万元的小众名酒。

　　看到粉丝有需求，汤健在抖音上开设了个人直播，主要销售国窖1573定制装、董酒等高端白酒，一场直播下来，大都能卖出10万以上的产品，每个月销量接近100万。

　　汤健表示，自己的粉丝量在抖音并不突出，公司也没有将抖音带货作为主销渠道。在产品的选择上，自己回避了一些同质化较高的流通品牌，主要销售有特点的细分高端品类，满足部分白酒品鉴、收藏爱好者，以及老酒消费者的需求。

　　汤健表示，自己的初衷是通过抖音输出内容，打造白酒专业人士“网红”人设，但“无心插柳”达到了电商带货功能。可见，线上销售是大势所趋，但做一个专业懂酒的“网红”可能比简单直播卖货更有生命力，自己今后要实现二者之间的平衡。

 

 

　　王大庆和汤健的成功，都是抓住了酒类销售从2B到2C的变化，通过实施客户分层分类管理，实现顾客资产经营增值。如果按照10万粉丝年销售1000万计算，理论上一个粉丝只消费了100元，如果将消费基数提升到500元甚至1000元，还有很大上升空间。

　　由此看来，社群和内容电商的凶猛，其实是踩准了酒业营销变革的风口，通过新媒体输出内容，构建私域流量，品效合一，最后实现了品牌和销量的双丰收。这应该是很多厂商追求的目标。