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时间跳到2018年,今日,居民消费早已经不是30年前:新三年,旧三年,缝缝补补又三年的物质极度短缺的年代,取而代之的是物质极其丰富,信息过载,消费者的选择非常多样化,也时常选择困难症化,消费者除了追求更好,也追求 更能表达自我意识 的个性化品牌。
消费升级和消费分级是明显的趋势,而且是同时存在的趋势。
而社区社群,本质上是不同人群不同类别的聚集,所谓人以类聚物以群分。社区社群电商,本质上就是针对不同人群的需要作不同的品牌和个性化服务,这正是消费分级的背景下,必然的趋势。同样的一部手机,一瓶老干妈和一个爱奇艺网站的会员,一瓶排队的喜茶与一瓶康师傅红茶,相信60后与80后,80后与95后,在去哪儿买与值不值得买的路上,会做出不同的选择和答案。电商本质上就是消费,而消费其实是非常个性化的事情,尤其是在今日物质丰富,
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所谓“百团”,有投资价值的并不多,全国稀有百家社区团购,并不断有新的玩家参加进来,但其间真正具有出资价值的却并不多。因为出场门槛低,大多玩家仅将其作为一个挣钱的生意,并不寻求快速扩张的路途。
所谓“百团”,其间大部分玩家的特点是:具有生鲜从业阅历;草根布景居多;当成生意而非工作,不追求快速扩张。
而本钱寻找的,恰恰是具有跨区域管理运营才能,可以快速扩张的团队。这些公司也是咱们评论的要点,它们在模式上终究有无差异化?
玩法上根本趋同。培育宝妈(团长)建群,在微信群内完成出售,从产地直接配送到小区,再由团长分发到消费者手中。只不过,在拓城市速度、跨区域管理才能、供应链才能、产品系统、技能才能、品牌力等方面各有长短。
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看起来杂乱,但交际拼团的关键是在玩法上。在操作方面,最简略的是经过微信群直接下单,高档一些会有微信小程序和APP,简略粗犷,用性价比来招引价格灵敏集体。
整体来说,社区拼团是一个低门槛且简单规模化仿制的形式,借团长分佣形式能低本钱快速仿制,网上现已有5人团队创业成功的事例。
区拼团犹如风口上的猪,成为众人关注的焦点。有一种说法是,拥有传统供应链优势的B2B企业将在社区拼团的竞争中拼杀出来,过去基于微信传播的电商方式有两类,一类是基于“朋友圈”,叫社交电商。一类是基于“群”,叫社群电商,这两类电商包括人们所熟知的云集、贝店、每日一淘、拼多多等。如果从拼团的角度讲,历史上的拼团模式:美团是同城拼,拼多多是陌生人拼,云集、每日一淘是朋友圈拼,而社区拼团是社区熟人拼。
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