时间跳到2018年，今日，居民消费早已经不是30年前：新三年，旧三年，缝缝补补又三年的物质极度短缺的年代，取而代之的是物质极其丰富，信息过载，消费者的选择非常多样化，也时常选择困难症化，消费者除了追求更好，也追求 更能表达自我意识 的个性化品牌。

　　消费升级和消费分级是明显的趋势，而且是同时存在的趋势。

　　而社区社群，本质上是不同人群不同类别的聚集，所谓人以类聚物以群分。社区社群电商，本质上就是针对不同人群的需要作不同的品牌和个性化服务，这正是消费分级的背景下，必然的趋势。同样的一部手机，一瓶老干妈和一个爱奇艺网站的会员，一瓶排队的喜茶与一瓶康师傅红茶，相信60后与80后，80后与95后，在去哪儿买与值不值得买的路上，会做出不同的选择和答案。电商本质上就是消费，而消费其实是非常个性化的事情，尤其是在今日物质丰富，选择困难的大背景下，这是今日新兴的品牌和渠道，都在主动建立粉丝社群的原因。

　　以小红书和抖音为首的内容社区，包含QQ看点这样的内容社交社区，都在通过社区社群的构建，抢占越来越多追求个性化的年轻用户，抢占95后和00后年轻用户。

　　无论是社区电商还是社群电商，都是做属于一群人的专属的个性化服务。

　　当社区社群和电商开始走到一起: 无论是社区销客多团购工具企业或实体门店通过社区社群卖水果，还是吴晓波频道卖吴酒，又或者小红书卖化妆品，虎扑社区卖体育用品，本质上，都是基于不同人群的不同需要，基于消费分级，给一群有共同喜好和需要的人提供专属这群人的个性化服务。

　　除了消费升级和消费分级带来的趋势，更深一层是，社区社群电商这种业态：离用户更近，拥有更强的连接和信任关系。

　　而社区社群电商，本质上典型的趋势，则是个体意识和个体价值观意识的觉醒，消费者主导的精神意识和精神消费的觉醒。

　　当微信群和微博甚至抖音上的一个个用户，已经变成了热门信息和网红内容快速刷屏并发酵的源点，当买一个苹果，可以是楼下超市的2斤本地苹果，可以是微信群里面隔着屏幕购买的2斤阿克苏苹果，也可以是京东上的一部苹果手机，甚至可以是拼多多上的2斤产地苹果的时候---当新兴的渠道和品牌越来越多和越来越丰富时候，

　　一切正指向：个体意识正在苏醒和崛起，围绕个体意识觉醒的精神消费正在崛起，新消费和新人群正在崛起。