1家居行业的新零售思维

　　商业的竞赛向来都是轮换替换的，较少有企业能够长盛不衰。顾客需求的变化，让互联网新技术得以展开，让更年青更能贴合新消费集体的创业集体逐步走向前台，商场格式也随之发生变化。

　　有三种类型的公司更或许成为职业的推翻者，第一种是家居职业的头部企业，他们成为了有终端顾客认知的品牌，有资金实力，有通过长时间沉积的产品工艺和企业运营才能。这些企业会从地域维度和品类维度持续扩张抢食商场份额。特别强调的是，这类企业特指职业前三名企业，因为任何一个品类超出第三之后，顾客就很难为品牌知名度埋单，就只能为好产品和洽效力埋单。

　　第二种权利是高频消费的渠道型企业，比如小米。低频产品抵顾客的本质问题是信赖难和决议计划慢，信息不对称决议计划难是家居家装消费最大的痛点。假设你消费过相似小米这类高影响力品牌的产品，且消费的体会比拟好，当它推出的别

2网购家具已成常态家具新零售模式来临

　　家居行业的双十一没有那年像今年这样热闹，在新零售和线上线下融合的大趋势下，家居公司纷纷触网。除了一直以来稳坐线上销量头把交椅的老牌电商之外，不少传统的线下品牌也参与进来，并且取得不错的成绩。家居行业正在上演诸强争霸赛，全渠道融合是不可阻挡的未来。

　　家居类目线上总下单额的增长，品牌的崛起及线上渠道的多元矩阵，无不反映着当下消费者“网购家具”的习以为常。双十一从2009年创立，到如今是第十年，家具作为大件消费品，一开始是电商网站的新品类，由于消费观念、物流售后服务系统不成熟等，难以成为大众消费习惯，敢于触网的商家也不多，远不如服饰等品类发展成熟，仅销售流程短、易制造爆款、线上购买便捷的软体家具线上销售相对较好。

3线上线下赋能融合，家具新零售崛起

　　如果说，在之前的双十一，一些纯电商起家的家居品牌吸引了足够的关注，永远处于榜单C位，那么2018年的双11，人们则更多看到了一些线下家居巨头的不俗表现。

　　家居卖场方面，家居卖场“双雄”红星美凯龙、居然之家分别与腾讯、阿里巴巴战略合作，除线上引流外，合作还体现在大数据支撑、实体店改造、精准营销，推动行业结构化改革，彰显连锁龙头价值，最终下单额分别达160、120亿元。 　　当然，在双11家居类目的下单数据表现优良之外，咱们还得冷静看待数据背后的“水分”。既有刷单水分，也有拉长时间线造成的数据突然爆发。如今年阿里巴巴计算的数据是从10月20日开始的预售到11月11日，双十一战线整体拉长。