生鲜社区社群运营模式怎么进行
生鲜社区社群运营模式
虽然目前社区生鲜新零售市场中,社区团购还未出现比较明朗的、成功的模式,但不乏有一些正在探索,而且做得比较好的品牌。比如果立呈,通过社区多业态融合水果会员店,基于社区社群开展社区团购。
果立呈是厦门首家水果新零售品牌,凭借自有果园、货源渠道、销售网络及物流中心,以“大数据+零售”的全新模式,推出“果立呈水果量贩会员店”第一家体验店,通过鲜果售卖区+水果吧+会员活动区的营销模式,让大家都吃到健康、新鲜的水果,更为大家带来健康的生活方式。首家门店开业流水就超过了35万,成为生鲜社区新零售的黑马。发展至今,果立呈已经在厦门开出8家门店。
果立呈生鲜社交团购的模式如下:
①基于水果会员店,通过优质的小区居民服务,将线下会员引流到社群,确保本地社交;
②在每个小区寻找宝妈、小区店主、小区达人等作为团长,基于团长的人际社交网络发展社群。通过抽成模式鼓励团长,帮助门店销售与拉新,销售达人少则月赚2-3千,最高可月赚3万以上。
③果立呈具有完善的供应链资源,选取70多个地标性果园签署契约式种植,全程冷链配送,每个品类只严选精品,严格控制SKU数量。通过供应高品质的优质生鲜食材,保障社群的复购率与信任度。
④线上线下高度融合,果立呈每周都在线下门店开展活动,让小区居民放心愉快的到店体验和购物;线上通过拼团预售各种高性价比的生鲜食材,以销定产减少货损与成本。
关键是,生鲜社区社群怎么盈利?
这个靠供应链和运营能力的。因为客户到时候是要到自提店提的,这个很精准的,他不可能跑10公里来领你一份水果,拉进来的都精准。自提点合作很好解决!大家去找需要流量的实体店聊下就可以啦。我们一般送果盘一份,客户自己拼团。成本控制在10元。如果10块钱换一个客户,你没能力赚回来,拿是你的问题。就像投递广告,别人敢投100块,那是因为他回报率打的回来。搞活动就接龙,一般不在群里接龙。目前接龙一个月一次,怕过度骚扰客户。
客户群集中在哪个年龄段?男女比例如何?
答:30-60岁,30-40岁最多,女性为主。
我的经验是,针对30-45岁中高端女性,拉客就3种方式最有效:自然进店,地推,转介绍。进店是实体店。
- 第 1 页【社区社群】生鲜社区社群要怎么运营能够活下来
- 第 2 页【生鲜社区社群】 生鲜社区社群运营模式怎么进行
- 第 3 页【生鲜社区社群】 生鲜社区社群为何会失败