经销商拓展终端能力——终端维护
终端维护:巩固市场地位的关键
俗语有云:“攻城容易守城难。”经销商在优惠政策推动下,拓展了大量终端网点。若平时忽视维护,市场份额恐将被竞争对手抢占。为确保终端网点稳定,经销商需关注以下几点:
1. 客情维护:越是淡季,越要重视服务。增加对终端店的拜访频率,主动关心店主,协助整理货架或暖柜产品。
2. 星级划分:根据终端客户实力,进行星级划分。组织旅游等活动,激发店主热情和支持。
3. 保持终端氛围:经销商需关注终端氛围的营造,如价格标签、氛围物料等。在竞品环境下,通过细节巩固市场地位,提高产品知名度。
4. 培训业务员:利用淡季时间,加强对业务员的培训,传授铺货、理货、推新、促销等方面的技巧。同时,完善日常工作考核机制,确保团队保持高效状态。
通过以上措施,经销商可巩固终端网点,确保市场地位稳定。
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