经销商拓展终端——抢陈列、优化产品矩阵
作者: --时间: 2025-06-07 03:15:30
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抢陈列、优化产品矩阵：提升市场竞争力
终端网点与产品密切相关，在淡季，经销商需重视陈列争夺，激活市场，淘汰空白网点和老旧产品。以下为具体策略：
1. 抢占陈列：货架资源争夺至关重要。特别是在淡季，经销商要关注产品陈列，并发动业务员积极争取。日常客情维护和投入是抢占陈列的关键，可通过陈列津贴或陈列竞赛激励零售商和分销商，同时加强理货工作，确保货架优势。
2. 产品矩阵整合：
a. 优化现有产品：经销商应对旗下产品进行优胜劣汰。针对多品牌现状，筛选出盈利能力强、市场前景好的产品，对不盈利的老化产品，敢于取舍，以促进资金回流。
b. 推出新品：新品具有较高利润空间和厂家支持力度，能为市场带来新的增长点。经销商应抓住机会，推广新品，替换老产品，实现新老产品的平稳过渡和衔接，为市场注入新活力。
通过以上措施，经销商将提升市场竞争力，实现业务增长。
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