网店营销：样品订单的销售技巧

 样品订单销售freesample：即卖家通过“出售样品，提供低价购物体验”的方式，以接近成本的样品价格单件促销，实现低价购物体验，买家通过完成一张满意的样品订单，从而促进以后重复大量网店购买的行为。

    随着国际市场细分，满足客户多种需求显得尤为重要。越来越多的客户对产品及服务质量有着明显重视，敦煌网致力于打造多样化服务的丰富产品平台，对客户需求体现了真正的差异化。平台一直致力于向中小企业批发为中心的概念深入人心，所有买家都有一个明显的特征-wholesale。但与此同时，批发带来的另外一个制约就是对起订量的要求，并不是所有的客户都能在第一次下单的时候就批量采购(传统贸易中,确认样品是整个订单产生关键的步骤)。因此，对一些质量比较轻，价格比较低的产品，我们可以提供一种更为人性化的服务：第一个订单，或者称之为样品订单，数量较小时，利用类似于HKPost这种低廉的物流方式，做到样品的价格与批发的价格相差无几，从而大大提高客户的购买比例。新卖家在没有经验及好评的情况下，采用样品订单的销售模式，能迅速的脱颖而出！

    买家为何乐于购买样品订单？

    外贸时间长了，你就会发现这是一种常见现象。

    1.客户是初次交往此卖家，如果样品较少，价格较低，即使出了问题也不会损失太大。

    2.Trading,他需要对样品有确定，通过成功的样品订单能够建立起长期有效的合作。

    3.对于Trading的他不是最终用户，他要提供给他的客户，因此样品是客户用作给他的客户的。

    4.样品订单能够充分体验产品的质量和服务，从而更准确的找到自己想要的产品。

    5.通过样品订单可以对买家需求进行进一步分析，例如：买家买个一款手机屏幕的样品，那么买家或许对手机外壳或其他手机配件也会有需求

    所以在庞大的市场中，样品订单出单率始终居高不下，具数据统计显示样品订单出单率大于50%，这意味着，如果你将一件产品设置成样品订单，将有不断的机会卖出去这件产品。