网店推广要巧用“关联”

 小月在网上开了一家服装网店，从刚开始的零顾客慢慢到现在拥有自己的顾客群。问及小月开店的诀窍，小月告诉记者，最主要的是做好店铺的推广，而店铺的推广中很重要的一种方法就是巧用“关联”。也就是店铺经营的宝贝相互之间既有关联又没有冲突，大家各自有自己的消费群体，充分利用自己的资源优势联合这些店铺形成关联。

    小月对记者说，关联就像要结婚的一对新人，他们要买各种各样的结婚用品，这样，拍摄婚纱照的店铺、卖珠宝首饰的店铺、提供婚礼服务的、卖婚纱的，甚至卖建材的、卖家具的都能合作，新人要结婚了，来到我们这里就是一条龙的服务，应有尽有，一应俱全，对买家来说省时省力感受到一种真正的上帝待遇，作为我们卖家充分的利用了客源，即时没有拍下自己的宝贝也会到大家关联的店铺里去购买，大家相互推荐资源共享，依靠自己的优质服务换来良好的口碑宣传。

    又譬如，店铺经营的特色商品如手工制作类的联合起来能产生很好的互补作用。大家都是手工制作的工艺，不可能大批量的生产，有人喜欢乡村风味的农家花粗布，有的喜欢纯手工的现成宝贝，这样大家联合起来店铺的友情链接里有乡村花粗布、异域服饰、个性T恤、手工皮具、民族风情等等形成一道亮丽的风景线，一个典型的手工大型制作市场，来到这里喜欢什么就有什么，让客户有更多的选择余地，对于培养和巩固自己的顾客群有很好的促进作用，所以这种联合能产生比较好的效果。

    另外，店铺里太多的宝贝很不利于买家挑选，极易产生内款比较，为了避免这种事情的发生，那些规模稍微大一点的店铺就可以选择分销，把不同种类的宝贝分别放在相应的店铺销售，形成一种连锁店方式，当所有的分销店铺都行动一致的时候，会为网店带来很大的人气。

    这是网店走长久之路的模式，而所有这些方式都要以店铺友情链接的形式出现，用最低的推广成本产生最高的效益进而形成规模化效应，占领市场更大的份额，当形成一种优质的店铺链的时候，网店的推广就到位了，就像那句经典的开店经营之道一样，每个忠实的老顾客可以影响25个消费者，能诱发8个潜在顾客产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。优质店铺链带来的人气和销售量将会不可估量。

    不过，小月也告诫各位店主，这样的合作必须要注意的有两个要素，一是店铺经营的定位不同，不出现利益冲突；二是对方的信誉必须可靠，不能出现不诚信的行为进而导致在顾客心目中的形象受损。