开好网店的五个忠告
1.网店的商品定价策略
网上开店,也是为了赚钱,所以,商品的定价很关键。您的定价是否能吸引消费者,将与您的销售能否成功是相关联的。如果商品的确很好,而且客户也很满意,但面对您所标示的高价,我想,本来有的消费欲望也会一下子消失干净了。网店商品的价格一定要比实体店有很大的优惠。建议您可以采用先低价的策略,目的是打开市场,吸引人气,提高交易量。当以后网店的知名度提升后,形成品牌效应了,那时,再提高商品价格也不迟。这也是为什么进入大型商场或知名品牌店的商品,虽然价格居高不下也不缺少消费者的原因了。品牌代表着高品质,这时的价格反而不重要了。
2.尽可能的提升网店的信誉:
也许很多的店主会感觉到疑惑,开店的人当然都想提升信誉了,但如果没有交易,又哪来的信誉呢?其实,有个比较简单的操作方法。那就是进行零利润或亏损销售。在商城里,有一个秒杀的专区,您完全可以设置一款产品低价进行秒杀。目的是为了吸引更多客户的关注,如同实体店的打折促销一样,当然,秒杀产品的质量一定要好,价格一定要低,要令消费者看到就会产生消费的欲望。如果仅比市场价低少许那是没有效果的。有商业经验的朋友一定知道,虽说这款产品是亏损的,但可能会产生联带效果,带动店内其他商品的销售。总的来说,还是利大于弊的。
3.实体与网店相结合,互利互惠
很多店家同时还有实体店经营的,那么完全可以发挥实体店和网店想结合的优势,一店双铺。地面销售与网上销售相结合,鼓励更多的网上交易,毕竟实体店与网购是有价差的。完全可以让客户在实体店选好商品后再从网上进行交易,一方面扩大了您网上成交的数量,提高了信誉,另一方面,客户满意了您的商品,为下一次直接在您的网店上购物打下良好的基础。客户消费会形成一种惯性,只要他对您的商品和服务满意了,不仅自己会来重复消费,而且会为您进行口碑宣传,把您的网店介绍给朋友。
4.要改变观念主动宣传
5.服务才是销售的开始
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