网上创业,你准备好了吗?

2011-06-17|HiShop
导读:现在很多的人选择在网上开店创业,网店真的能让我们这些都成功吗?回答是否定的,不可能的,成功只是一部分的,失败的有很多。我们要做的就是尽量的去取得成功,与成功靠近。所以开网店之前我们要考虑周全,怎样才能把它做得更好!...

         随着金融危机爆发,工作越来越难找,网络店铺、网上创业成为时代的热门话题,无数的年轻人跃跃欲试,渴望以体验创业的激情。网络店铺的优势是非常明显的:投资小,运营费用极其低廉。一天24小时、一年365天不间断营业的店铺,辅助以QQ、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系,就构成了网上店铺的软硬件环境,只要会上网就能开店创业不再是梦想,而是现实的存在,这给无数充满创业理想的朋友提供了良好的发展机遇。但网上创业还是要很谨慎的,并不是人人都能做好的,那么小编就在此告诉即将在网上创业开店的朋友开店前,您该考虑的几点问题。

       

       1、什么样的身份?

        做兼职还是专职?对于已经有实体店铺的人士,增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸,不大需要考虑这个问题。而对于上班一族或者学生一族而言则需要仔细掂量。除非你有很大的把握,具有很好的供货渠道、熟悉了解相关行业、资金比较充裕;否则,小编给大家中肯的建议是从兼职起步,等生意逐步做好了再专职也不迟,冷静地多思考,降低创业风险、给自己留条后路才是明智的选择哦!

    

        2、做哪行好?

        每个想开网店的朋友首先遇到的正是这个问题。几乎卖什么的都有,可见每个人的想法不同。由于每个人所拥有的资源不同、兴趣爱好的不同也就决定了从事的行业不同,寻求稳固、可靠的货源是做好网店的前提条件。

        就目前而言,网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品,比如化妆品、茶叶、书籍、工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一,通过照片和说明就能确定满足需要的产品,最好能做一些名牌产品,这对顾客非常有吸引力,一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。

        

         3、货源怎么解决?

         这恐怕是一些创业者初期遇到的大问题。决定了要做什么,下来就要找货源。建立顺畅、可靠、有优势的供应商是创业成功的第一步。然而找货源,应该注意一下几点:

        第一零散进货价格必然很高,算上利润空间,卖给顾客的价格必然是过高,无法吸引顾客。

        第二渠道很不稳定,当顾客需要时,很难马上找到,影响顾客对网店的信心。

        第三是自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢,会造成一些产品积压。

         第四是品种、规格不齐全,产品过于单一,顾客当然会选择其他产品更丰富、品种规格更齐全的商家。

         因此,这种经营模式只能说是抱着玩玩的心态,去体验一下开网络店铺的滋味,还谈不上是真正的网店老板!

        网络经营者应该与正规批发商、供应商联系进货,但现实是愿意以批发价格零散出货的供应商却寥寥无几,这也正是网店联系供应商时常常遇到的尴尬。但这却给我们一个启示,能够专门面向网店,适应网店需求的供货渠道,则必然会受到网店创业者的热烈欢迎,因为需求就是市场。

 

         4、承受多大的资金压力?

        如果网店销售的商品都要先进货,库存在家里,等顾客一个一个买,显然是不明智的:一是资金占用比较多,品种少了吧,对顾客吸引力不大,没兴趣光顾;品种多了吧,需要大量的本钱,这是普通网店创业者难以承受的;二是顾客到底喜欢哪些产品事先未必很清楚,因此可能很快就发现个别产品缺货,更多的产品的却无人问津,堆在家里,造成没赚到钱,只是剩下一堆货的尴尬局面。

        网店创业者资金往往不够富裕,都希望能最大程度降低风险,尽量没有库存,能专心做网络产品推广,顾客订下什么产品才去向商家订购,这样就几乎没什么风险了。

       

        5、网店设立的模式?

        和几年前已经完全不同,网店的设立现在不存在技术问题,淘宝网、易趣网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式,只要会基本的电脑操作,就能短时间被轻松建立自己的店铺。如果使用独立空间和独立域名也挺简单,并且独立网店避开同行竞争,避免客户流失在淘宝店上,客户从您的网店里很容易搜到您的竞争对手的同类商品,要留住客户,不可避免的要将价格尽可能降到最低,甚至于,您可能还要和卖假冒伪劣产品的同行拼价格,白热化的竞争必然导致服务质量和客户回头率的下降。

        独立网店则很好的解决了这个问题,客户来到您的网店,看不到任何同行的信息,无论看中哪个商品,都将直接给您带来收入,合理的利润也有利于您提高服务质量,从而增加客户满意度和回头率,避开同行竞争,无需担心客户流失问题,生意自然越做越大。

  有利于发展代理分销商,拓展市场,淘宝店每种商品只允许设置同一个价格,无法对不同的客户在价格和服务上区别对待,每个客户看到的价格和内容都是一样的,这对发展vip客户和代理分销商是十分不利的、操作起来也相当困难。独立网店则可以为每种商品定义多个价格,分别对应不同的客户或代理等级,零售、小批发、大批发,一个都不漏,而且您还可以对一些网站内容设定权限限制,例如,您可以设定部分内容仅供代理商查看。

         有利于网店的宣传推广,淘宝店的网址很长,很难记住,其网页结构也不利于搜索引擎的搜索,很难从淘宝外获得客户,您也不大可能从其他地方花钱广告您的淘宝店,因为您的客户是和同行共享的,很可能您花钱广告却为竞争对手带来了客户。

  而开独立网店,您的客户是自己的,独立域名更容易让客户记住,独立网站设计有利于搜索引擎搜索,携购网上商店系统甚至还提供了搜索优化技术,客户可以从百度、Google、雅虎等搜索引擎搜到您的网站从而成为您的客户,您可以在名片上、宣传单上印上您的独立网址,或者通过论坛、博客或者和其他网站或者网上商店的链接来宣传您的网店、当然,您还可以花钱买广告,而不用担心客户流失的问题。

 

 

         6、怎么提升信任度?

        从事网络生意,不可避免会遇到信任度问题,顾客普遍存在害怕上当受骗的心理,这也难怪,当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要,通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。

        设立客户服务QQ,给顾客提供一个沟通交流的平台,增进了解,同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章,培养店铺的人气,对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语,通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。

       

        7、如何打出招牌,做好推广?

        网店开张了,一段时间里却无人问津,店老板们就容易心里发慌。其实这很正常,网络生意同样涉及宣传推广问题,而且比实体店铺的推广更为重要。实体店铺如果开在商业区,门口人来人往,客流量很大,客人看到你的招牌,知道你卖什么,如果他有需求,自然就会走进来看看,这就客流!

        网络生意也一样,在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注您的店铺,增加网店的客流量是您做好生意的前提,店铺的浏览量就是大家对店铺的关注度,也相当于实体店铺的客流量。

             

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