揭秘李宁开展电子商务原动力
李宁作为一个来自于中国的品牌,自1990年由人称体操王子的李宁创建,经过20年的发展,目前销售达到80多个亿,作为一个传统的企业,究竟是何种原因促使他们早早涉足电子商务?相信这是众人都想了解的。日前李宁公司COO郭建新就将此进行了解密。
原动力之一:消费者
李宁曾经有一个统计,在目标核心消费人群里面,大概有90%左右是在上网,这些人员每天上网两个小时,如果建立品牌度,达到忠诚度,务必与消费者有互动,这个就是线上的。所以电子商务为什么要做,首先核心动力所在就是这些人在线上,这些人在线上是你跟他沟通互动的非常有效的方法。所以销售收入相对来说,会退在第二第三位。
原动力之二:销售获利
做生意,既然投入就要有所回报,李宁从07年开始,发展算不上快,但是至少是按部就班,在做电子商务之前,制定了一些策略,然后开始组建团队,近来信息系统,组建李宁的流程,做好内外部的合作伙伴团队,选定产品,制定规则,制定产品零售的规则,所以这一切生意得到了基础的阶段性的发展。
原动力之三:品牌跟消费者良性互动
第三个也是品牌后续最需要的,这个也是李宁做电子商务的核心。现在除了互联网之外,电子商务也成了每个人生活方式的部分。而说到生活方式,尤其是品牌平台,是一个巨大的机会。当一个人把互联网作为生活方式,你的机会就来了,你的天下就来了。所以李宁人一直在想如何在互联网上的各个社区,将全中国喜欢跑步的人可以聚集在一起;跑步是什么运动,他对你的人生和生活方式有甚么影响;跑步应该是什么产品。马拉松用什么样的鞋,短跑用什么鞋,这些鞋的科技在哪里,这些都是我们作为消费者的顾问核心。这些工作能够做好的话,李宁就可以更接近消费者,就可以从情感上和行为方式上更密切一些,如果这一些做好,品牌和生意收入都是水到渠成的。所以这三个缺一不可。