简单四步让流量变成销量

       “流量”和“销量”之间没有必然的因果关系，但是没有流量那就没有销量也是不可否认的，网店流量是靠自己去不断的去推广宣传，适当的推广就有了流量，那么是不是有了流量我们就有了销量了呢？这倒未必，大部分人上网，还是为了获得信息，些很明确要在网上买东西的，也都是自然而然地货比三家。引导浏览者成为客户，这个引导他们奉上钱包的过程是要经过细心设计的，而不能让浏览者自己看着办。今天要讲的重点，如何把流量转换成销量的一些心得和体会。

　　第一：针对低信誉的尴尬局面，星级卖家最大的障碍就是信誉低嘛，低信誉不代表我的产品不好、服务不好，那只是因为刚起步，放眼现在的皇冠、金冠那个不是从低信誉走过来的。首先自己要给自己信心和鼓励，然后要用心的交朋友，多多益善，首先把自己推广出去，我们要用真诚去感动人，给客人的承诺一定要实现，客人才觉得你是一个很用心的人。这样就不会造成销售的障碍了。所以一定要用自己的真诚，真心，好的产品和优质服务，把陌生人变成好朋友，把好朋友变成顾客。信誉只是一个记录成长的数据，而不是我们努力的目标。

　　第二：对于店铺陈列展示这一要点，是我们很多新卖家都会遇到的问题，很多店家朋友认为就是把自己的商品拍一下照片，然后传上去，在做一些简单的装修就OK了，其实这样是远远不够的，像对于我自己来说，我是做女装的，我如果只把拍好的衣服照片传上去，那肯定是没有一点诱惑力的，所以我们一定要把图片做的比较生动有吸引力才行，这里我有三个建议， 1：某些行业可以找一些真人着装拍摄，这样比较有真实感， 2：在商品描述里做一些搭配建议让大家做参考，最好搭配店里其他款式的商品，有这样还会带动其他宝贝的促销哦，我店里的衣服都是厂家提供的专业模特平面拍摄的，当然很多都是根据自己的产品做了全身的搭配，这样客人在卖这件T恤的时候也许还会顺便买下这条裤子，呵呵，何乐而不为呢！ 3：细节图要做而且还要全面，打个比方，我要给一款T恤拍照，那么我就要把这款T恤的前面、后面、侧面、领口、袖子等方面做一些详细的特写，这样客人看到就会觉得像拿种手里一般，没有太多疑问，那你就离成交更进一步了。

　　第三：热销产品和主推产品不够突出，其实这点对于很多中小卖家来说都做得不够好，一钻以下的用的扶植版旺铺，只要上钻的很多卖家都是用的标准版甚至更高版本的旺铺，旺铺有什么好呢？旺铺主要是为卖家提供自定义功能，让卖家们有更多的机会去展现自己店里突出的宝贝，而很多朋友就把某款商品的图片放大独占自定义编辑区，进入你店里的买家就看到独一一款在页面，而看不见其他突出的宝贝，也许转身就走了，所以你忽略了以海报的形式竞相展现你的宝贝，因此错过了很多其他热销产品展现的机会，我建议要充分利用现有的资源，让来到你店里的买家有更多的选择，店铺最显眼的位置在那里呢？除了店招之外，另外就是店招下面显示屏能显示的地方了，这里是客人一进来最先看到的地方，所以这里一定要好好利用起来，单品促销或者模版促销想怎么做就怎么做 

1：单品促销首先把宝贝图片做的漂亮一些，加上一些促销的文字，比如：八折、九折、包邮等。这样客人来到你的店里就会不由的去打看看，也许还会不由的买了它。

 　　2：模版促销也有很多种类，花钱的模版，不花钱的模版都有，模版的效果就是以动画或者海报等类似形式来展现你要推荐或者突出的商品，以达到像刚刚介绍的那种效果。

第四：相关推荐做得不好 ,上面我讲了主推商品和热销宝贝，那么我们针对热销商品带来的流量怎么去转移到其他商品上呢？这也是一门学问，呵呵！其实也很简单。如果顾客通过搜索来到你店里某个宝贝详情页面查询浏览的话，那么你想一想，这个时候是不是要在描述页面加一些其他相关商品的链接呢，答案是肯定要的，这样才会关联其他的商品。这就叫做推荐性营销方式，如果客人来到你店铺首页的话，那么我们首先保持店面首页的装修美观，整洁，宝贝展示图片清晰漂亮而切有吸引力。这就是相关的推荐必须要做的工作，做好了你就离成交又近了一步。

　　最后总结一下， 1：信誉的高低，并不是决定销售量的因素， 2：展示陈列一定要做到位，细节描述要让人有如见实物之感， 3：热销和突出的产品要趁热猛追，一来可以提高信誉，二来带动店铺其他产品的流量， 4：相关推荐从头抓起，装修，关联需要步步到位，相信做到这几点我们的店铺从流量转化成销量就近在迟迟，我们一起加油吧！！！