解读“小而美”政策的背后成因 成为网店突围而出的唯一出路

文/颜色阿冰

淘宝网推出 小而美 的时候，我正忙得不可开交，没有来得及仔细看，当时的反应是，淘宝这演的是哪一出啊？怎么用了这么香艳的字眼儿呢？

怎么香艳？哈哈，说之前我大笑一下

这小而美，原本是用来形容女人的胸部的，不少的男人喜欢那种大而无神的胸器，可是也偏偏很多男人包括女人自己，喜欢那种精致小巧的美胸，风花雪月者谓之为：小而美！

这老马啊  先在马桶上想出了 “天猫 ”这么个魅惑的名字 现在又入手一个这么香艳的名字，不得不猜疑，这老马心里是不是住着一个美丽的女子呢？！ 哈哈 

扯回正题

很长一段时间混迹经济论坛，结识了一帮还算有点作为的男人们，知晓了他们能赚大钱的秘诀之一是：解读红头文件， 抓住机会 ！

我们先看我们现在所处的电子商务大环境，用“狼烟四起 ”来形容，正好恰当，就眼前的京东财务首席官的微博发难阿里，这种发难，我个人认为是沉不住气，这样能看出这些老大们已经处于一种很焦虑的状态了，他们这样大打出手，争夺的不是年度销售业绩，他们争夺的是网络用户！！！

有了最大量的网络用户，他们才会有业绩，才会有钱建私人会所，才会笑傲群雄！！！

很可惜的是，纵观中国整个电子商务平台，他们除了低价出血之招，总是要忘记做好内功，所幸的是，老马的团体还是保持一定的清醒，他们一直在想办法修炼内功，优化自己的平台，极力侍候好网络用户这帮上帝们。

怎么侍候？天天叫卖家低价放血来喂养这帮网络用户们，已经不能满足了他们，这血吃多了，也就天天那个味道，吃多了，还会恶心，打个比如，有一段时间，或者一直是，只要打开淘宝首页，就是裂帛家那几件绣花衣服，茵曼家那个秀小风情的模特，阿卡家那卖了几年的裙子，他们几家霸主，整天霸住首页钻钻，不停轮播，不说我们做运营的看多了恶心，我相信那些上帝们看多了也恶心，我想马云自己看了也恶心，这样恶心的状况能在这狼烟四起的战国时期让淘宝存活下来？

这是国内环境

国际环境，淘宝要上市，要摘去卖假冒伪劣的最大平台的帽子，那么就需要鼓励卖家们自己多多卖自己原创和特色的宝贝。

综上重要两点，所以，就有这个香艳的工程。

从陆兆禧上任的三把火，和鬼脚七的接班人的关于搜索的视频里，可以看出2013年的5月正式开始打造”小而美“工程。

表现的迹象是：

1 已经举行多次关于各个类目的原创设计大赛

2 着重推出设计师品牌和专门版块

3 个性化搜索， 具体到搜索系统能识别每个宝贝页面详情是否具有独具一格的特色

4 增加 “新品 ”权重

5 暗中扶持有特色的新开小店

更多的细节改变 我就不一一列举了，我个人是非常赞同淘宝打造这个工程，尽早避免淘宝宝贝严重同质化！

如何让自己的产品达到“小而美”标准？

下面用图片对比做简单的解释：

大而差

小而美

大而差

小而美

大而差

小而美

大而差

小而美 

这组图片只是冰山一角的简单解说，其实这组图片也在解说另外一个命题：怎么选产品，怎么挖掘和制造产品的卖点，让客人产生点击和购买的欲望！