略谈外贸电商

最近我一直想再写点东西，跟大家分享分享，一直不知道写点啥。其实这事儿挺纠结的，有些干货拿不上台面来讲，能拿出来讲的也全是废话。今晚在这瞎晃悠，想到了外贸。一直以为我对外贸电商有种不舍的情节，一直在关注，一直在学习，也想以后说不定也去专门干外贸电商去了。所以现在把自己的一点想法写出来跟大家分享，我这是抛砖引玉，抛个话题，大家分享。

   我觉得大家现在所谈的电商的概念都很狭隘，大家基本说的是内贸型网络零售。单单就零售而言，有内贸外贸之分。现在见诸报端或者吸引大家眼球的都是内贸型的。这个市场太惨烈了，大家活得都很苦逼。谁觉得自己活得滋润的可以举手，我代表党中央表扬你一下。同质化严重，价格战激烈，拼得太凶，越来越难。

   而在另一块领域里，就是外贸型电商领域里，似乎大家知道的还不多，听的少，聊得少，做的就更少了。其实呢，外贸型的电商一直有人做，也一直在发展。现在行业里流行的一句话就是做外贸的就是闷声发大财。做外贸的这些家伙都太低调了，太太低调了，低调的有些过分了，呵呵。

从03丶04年的时候，就有人做，当时老杨有哥们儿做仿品，鞋子服装啥的，他们就开个店（ebay还是哪儿来着，具体我忘了），支付用贝宝，物流也有专业的物流公司，做的很简单，每天就跟捡钱一样。那一两年我这哥们儿赚了一千多万（我估计的，他也没否认）。现在还有人在开店做，生意还是不错。现在又开始折腾这生意了。这是屌丝型的，自己折腾几个人，到平台开个店，就这么做呗。另外亚马逊有全球开店，有哥们儿在做。他们做的方式是，做亚马逊英国站，把货发到亚马逊的英国库里，有单子了，亚马逊英国库直接配送。预先开通好国际账户，货款直接打到自己的账号里。听他自己说很不错，不知是真是假。现在阿里也开始做全球速卖通了，模式差不多，完全的开放平台，自己开店，我也在慢慢做。物流支付都打通，就这么折腾呗。

   另外就是高富帅型的，典型代表就是兰亭集势，郭去疾这几个大佬做，专业化运作，开始就瞄着大公司的目标就去了。不似屌丝开店赚钱。具体的经营状况咱老杨也不懂。不知道具体咋整的，反正听说很牛叉。像他们这样的还有好几家，大龙网，米兰网，他们卖卖婚纱。但是也传出一些消息，供应链困难啥的，具体咱就不懂了。但是这么大生意要盘活，要折腾的事儿也挺多，供应链正好也不容易。

   另外还有服务商，有家服务商叫做四海商舟，在南京，老杨我以前在南京的时候听说过，也在大会上见过他们老板，创业团队也是全明星阵容。这群家伙很厉害，折腾几年就折腾起来了。创始人周宁南大毕业的，出来后就折腾外贸。现在四海商舟做的有模有样，势头不小，也拿到投资了，在江苏算是最知名的电商企业之一了，在国内这个领域估计也鲜有对手。他们的业务主要就是帮助中国的传统制造型企业打通国外市场，提供服务。服务的内容很多，市场调研丶法务支持丶网站搭建丶营销推广策划咨询丶物流支持，凡事能想到的都帮你做了，目的只有一个，将中国的制造企业的产品推向国外市场。他们的口号很牛，很解气：替中国企业拿回定价权。牛逼吧，我当时听到这个口号，直接被征服了。

为什么一再的提外贸电商呢，从宏观经济的角度来看，中国的制造优势依旧是世界最强，没有之一。原材料丰富，人力资源成本低，产业链完整，科技实力也相对较高。总的来看，中国制造在世界上还是有绝对的竞争优势。质量好，价格低。而且很多东西别的国家做不出来，除了部分高科技的产品（这部分产品跟咱也没关系）。

虽然现在人民币升值，欧债危机导致国外市场需求下降，导致出口形势不好。但是在我看来国外市场的巨大需求还在。欧美那么多发达国家，市场巨大，生活水平高，对价格敏感程度不高，消费潜力巨大，依旧对中国制造的产品有巨大需求。

再强调一遍，为什么一直讲外贸电商呢。一是中国制造的优势依旧最强，没有之一。成本优势，产品齐全，质量绝对保证。二是世界市场巨大，国外市场消费潜力巨大，市场多样化，大部分情况下比国内市场要好。

当内贸杀的太惨的时候，不妨试试外贸，兄弟们

众屌丝们，加油吧。