如何通过差异化的思想提高商品价格

今天下午一个朋友问我，为啥你们家那破烂玩意明明卖的比人贵，但却 卖的比别人好？

我说：质量为王，差异为皇；我们家东西也不算太破的，质量是肯定能过关的，凭什么比别人贵，就是因为差异化！

然后又举了下图这个例子：

其实差异化最简单的理解就是：和别人不一样！

这么做的好处主要是打乱买家对商品的价格评估体系，让买家失去评估价格的杠杆！

其方法千变万化；

您可以通过关联的赠品来实现，也可以通过商品本身来实现，方法非常多!

分享个小案例。

因为B2C比的太难，跨度太大，所以就拿淘宝上商品来做比喻；（案例是没有界限的）

在淘宝搜“呼啦圈”，最好卖的是上图这种软性的呼啦圈，价格PK的非常厉害；

好几个都是12元全国包邮！（女性的东西做不好就会非常难做，做好的话就会非常好做，女人的钱是最好骗的！）

然而下图中的这一家，就通过了商品的差异化把价格拉的很高，并且只江浙沪包邮！

话不在多，在于理解！在于灵活运用！

 还是那句话：质量为王、差异为皇！