那些年，我们做得精细爆款计划（低成本，高转化）

1、12年的店铺爆款打造计划，后面实施后证明可行，并一直在用；

2、主要是想说通过直通车与CRM相结合，做到降低PPC，提升ROI；单纯用直通车而直通车就太直通车了，谁也烧不起，只能借助，幸好品牌品质、服务各方面不错，才能运用会员这块，否则也难以做到真正降低PPc，提升ROI的；

3、这是给公司同事看的，现在对外，相信很多派友做过了，效果如何各有说法，无妨：

前言：此计划融合会员营销，用运营策略加直通车操作手法，主打高精准词及精准流量（标题中关键词，直通车关键词的转换都是相通的，有转化的词）的爆款完成思路，专业术语称为“精细化运营”。

具体操作步骤如下：

第一步：先建立公司会员旺旺群（QQ群），主要以重复购买三次以上（第一、群里要有很会聊天的人，也就是托，这个人必须活跃在群里，建议加入公司的小号；第二、新购物的，或者说消费不到三次的了？要做到让老客户带动新客户，把你们的老客户想办法哄开心了，也许购物一次的可以给他们发个邮件写个反馈啊，告诉他们店铺在促销啊，老客户了告诉他们店内的举动啊；第三、客户有地域之分，可以给他们发消息，哪些客户要给小孩买棉袄了，哪些客户还要买夏天的裙子了。哪些客户小孩很胖，需要特别开发的产品了？）的优质顾客（不是给中差评的那些人）为主，此群之目的在于维护老顾客（注意到每次活动发起的时候考虑到地域，小孩的实际情况啊什么的，平台价格不一样，看客户要全部积累还是什么）同时，顺便聊聊小朋友的一些琐事（当然，群顾客一定要分析过的，比如孩子年龄是在产品定位之间，此年龄的消费用品符合产品线铺张）；

第二步：运用“淘宝指数”评测出预销产品市场行情以及试销周期，找出准备预销的类目线品线（每类目至少两款）；（建议做搭配区，冬款好搭配，然后就是特定人群产品的一个开放，因为用“女大童”在我有限的流量内来购买的都是150的客户）

第三步：选出需要预推的产品（应季）（直通车有两个目的，第一是做全店宝贝的一个推广，看哪个好卖，第二根据店铺的一个数据直接加大推广），每类目至少两款（做为后补），先根据预计要卡位的关键词刷至少十笔订单（找准宝贝有转化的词，这方面，直通车可以起到一个很大的作用，要玩大的做爆款，就卡类目词；用长尾词当然最好是个搜索大词，注重产品本身就好了，这个产品出来的时候就要慢慢关注和优化了。评价是支持转化很大的一部分原因）（此关键词必须拥有足够的流量和转化，方法：一、找全国各地朋友按此关键词搜索，点击进来但不购买以增加关键词搜索热度；二、找其它朋友同样以点击打开并购买的方式，前提是转化率不能出现太大偏差。刷的时候注意要聊天以停留时间）

第四步：给预推产品选词，最好选择精准词（参见淘词、数据魔方）

第五步：试推正式开始（时间为1周左右，目的让用户判断此产品是否有爆款潜力），选择试推产品每类目至少选择两款（做为后补），1周时间自然转化如果达到1%，证明此款拥有爆款潜力，可以开始重点力推，低于1%以下需要调整推广产品（比如取消推广），帮助销量达到50件（同样可以用刷，按如上方式，但此处需要注意的是用直通车点击进入刷，方法同上）；

第六步：数据分析试推产品数据，判断哪些关键词是热搜重点以准备（一个好的宝贝是不用去考虑所谓的卡词的，销量什么都跟的上的时候宝贝自然在前面，到不如把宝贝的上下架和服务评分做好，每天去观察也是可以的）重点，用数据观测此单品每天数据变动情况，保证流量价格可控（也就是推广是以ROI为重点的，如果低利润的话，不要只考虑直通车，可以考虑钻展的。直通车也是很考验图片的，需要推广人员多去研究）；

第七步：运用运营策略，在宝贝页面描述出现“限量购买前300件，5折并包邮（还送礼）；再限量购买300件（300—600件），6折并包邮（还送礼）；再再限量购买300件（600—900件），8折包邮（不送礼），900件以上恢复原价”。在此期间就得需要运用第一步里面组建的会员群了，像会员特别介绍产品并营销产品，购买三次以上的会员，再次购买转化会很高，同时给会员特别折扣（如会员全部5折包邮还送打底裤再送其它礼品之类，会员特别折扣）

注意：

1、在试推期间不得使用会员营销直通车产品，因为我们需要的是靠自然人顾客判断，这样的数据才更准确；

2、刷时需要根据数据分析关注所刷关键词当天流量及转化率得出的刷的笔数，不可乱刷；

3、利用会员营销助推直通车发展，是为了精准流量精准转化；

4、先以直通车为主（单品突破），后结合钻展淘客；