开网店用逆向思维决定卖什么

  对于新入电商卖家而言，说到选择产品，往往就只是停留在产品的角度，实际上产品不是单一维度存在的，它是贯穿供需链条始终的，对我们卖家而言，一个产品最终到达消费者手中，大体都会经过这样一个流程，采购----营销-----销售---运输---售后,hishop的小编觉得，如果我们只看到产品本身，没有形成这样一个链条思维，必然导致纵多新手卖家，只见树木，不见深林 并且手忙脚乱，无所适从。

    我们知道，网上卖东西（实物），不管是什么模式，都要涉及到成本问题，这些成本构成因素包括：物流、反向物流、仓储、配送、市场推广等等

    对于这样一条链条，不同人有不同的分解方式，有顺藤摸瓜导向的，有逆向反推导向的。我结合自己的一些经验跟前人的分享成果，不是绝对的，但靠谱。结合图表一一分析。

    1.售后。你一定不希望产品销售到顾客手中了，还经常搞得你鸡犬不宁，你一定不希望经常被顾客抱怨并且总找你客服麻烦，你也肯定不希望居高不下的退换货率，严重拖累你的运营成本吧，聪明的你一定还想着如何做做口碑营销，还想顾客再次光顾你的门店。而提高您的运营效率，降低运营成本，扩大你的影响力的前提是，你的产品必须物美。不要跟我说服务，服务也是附加在产品上的，没有产品，服务是扯淡。

    2.运输。这是物流问题，国内的快递状况，大家心知肚明，这不是要不要自建物流的讨论，而是怎么让你的货物让快递公司更容易运输的讨论。有的产品，就是不适合在网上卖的，就是不适合运输的。（运输成本高昂）重量/价值<1的产品比较适合在网上出售，重量/价值>1的产品，要慎重。同时尽量避免选择一些易破，易碎，易变形的物品，当然，总有人会要做的，那必须心中算好物流成本的账。

    3.销售。谁都希望尽快把自己的产品销售出去，不然会造成积压的库存成本。我们希望是快消品。这些产品类目包括：个人护理品，食品饮料，保健品，烟酒，服饰。当然，容易销售的往往也是一些品牌产品，对于新卖家而言，如果有足够运作资本精耕细作，那我建议是去打造品牌，但是一般人是玩不起的。在市场越来越成熟的情况下，产品的同质化越来越严重，网上的东西，只要你能想到的，基本都是有卖的，如果你的产品足够有个性特色，你有人无，这样的产品往往是非常抢手的，小而美就是这么来的，需要你生活的观察跟灵感，一般人不会告诉你。

    4.营销。结合4P 4C 4R营销理论，具体分析。营销的目的就是为把产品销售出去做铺垫宣传。在网上开店，我们面临最直接的 就是找流量，搞促销，找转化率。这些都需要花钱，是一笔非常大的支出，就必须要求我们的产品有足够的高的毛利率做保证，至于客单价，并不是越高越好，研究表明，我国正在形成M型消费结构，少数人越来越趋向购买高档品，多数人越来越趋向购买低档品，中档品消费越来越少。我们知道的淘宝品牌韩都衣舍，七格格，欧莎，单价维持在100-300之间，单价不算高，所以，单价低的产品会容易受到青睐，薄利多销，一个顾客购买多个，积少成多，客单价也会提升的。另外，我们还需要了解某一产品的市场规模，需要用数据分析，找关键词搜索指数，需要定位我们的消费群体，消费爱好，消费区域等等

    5.采购。通过以上的分析综述，实际上到这里，要找的产品基本已经有个大概的参考轮廓，品字已经成型。