从4K到24W的历程！操作细节！
首先放上淘宝论坛的参赛帖地址： http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-257611100.htm
求去贴吧顶贴，如果我拿不到奖金...我以后不写技术贴了QAQ 当然有些绝密技术还是没公布的~这个看心情...也没时间做详细说明，而且研究还不够透彻就暂且不公布了=-=
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店铺成长历程简介：
2月23-3月3日的直通车数据
3月4日开始本人入职，开始做出各种调整，下表为3月4日-3月31日的数据，PPC直线下降！从1.01直降0.61，点击量上升16倍！转换率也是直线上升
4月！更上一层楼，增加推广费用，压低PPC的同时提高CTR！点击量高达13W！ROI做到1:3.5！
先解析一下推广要素：
一、推广宝贝
产品是核心竞争力，所以推广必须找性价比高的，挑性价比高、转化高的宝贝，量子统计的被访宝贝排行的数据可以参考，定价必须符合市场平均价或者低于市场平均价，定价过高会引致转化率偏低；如果本身店铺流量较低的卖家建议投钻展，排版好首页，钻展投淘宝网首页，首页的几个位置都可以，这样能快速得到数据，定好款式再上车。
二、宝贝图片
图片必须突出宝贝卖点，价格优势，品质质量优势，款式优势等等。放中等流量词测试效果，多去研究搜索页面的客户体验，如何能在搜索页面中吸引到买家的眼球，这是美工和推广该想的东西，我的指标是0.3%以下的都必须换，换到有高点击率的图为止。
宝贝标题相关性很必须，定标题要以主关键词为中心，修饰相关词为辅助。在这里说一下商城的宝贝标题有点特殊性，寻找中等词前五位排名销量不算很高的去进军，如果前面的都很强大那是挤不上前三的，除非你很有信心能挤上去，这个需要定位好，因为标题常改不好，例如我的定位低跟鞋，现在挤上去前三了，低跟、低跟女鞋、低跟鞋、低跟单鞋前三都有我们店铺，如果一些热词拼不过其他大卖家，那么就去抢一些中等或者低流词囖。小二别看我说了就把我弄下去啊...我也是辛苦爬上来的TuT
然后是推广标题，每个计划两个推广都开，这个要以主词为核心，添加季节词和属性词，质量得分的第一项关键词相关性就是看这个评的，如果是要开的词就要添加在标题里，这样这个质量分就会高点。如果有足够位置还可以添加一些卖点突出产品，例如包邮、5折等，这点可以提高CRT。四个计划，共八个推广标题，要想好如何分配好，尽可能让质量得分的第一项全部变成好，意思就是不同的词该放不同计划。
四、关键词、质量分、定向、位置
关键词找词很多人都说过了，根据淘宝给出那套路找词是没什么大问题的，这里不重复讲，词建议是越多越好，只要配合好标题、类目、属性，这样子分数就不会低，质量分的另一项指标就是竞争力，竞争力的依据是点击率以及转换率，提高竞争力质量分数就会上来。
直通车的词分为这么几类来说
类目和热词的位置，看类目和热词的人一般会看比较久翻的页数也较多，所以有转化的位置比较靠后，类目有很大一部分人会筛选，例如进入单鞋类目，会筛选低跟或者高跟；所以类目不需要放太靠前的位置。主要为女性的类目，男性比较少看很久的，耐心的问题~！部分小类目不在此行列请忽视。
中长词与精确词的位置，尽量靠前一点，精确词的点击转化大都集中在前面几页，这类词需要往前面去。
站外大词，如：低帮鞋、女鞋单鞋等等，多看实时访问你就会发现这些站外大词了，这些词也不是很好控制，这些词的不同之处在于他的所处的页面是像淘宝站内的，而不是右侧的直通车图，需要提高CTR 这点就需要很注意，可以归纳为一个计划去做，图片要求有些许不同。
点击高、转化高的位置需要摸索的，每个类目每款宝贝都不一样。
开车操作
每个时期的CTR都有所不同所以必须分开讲
开车前期工作：选定款式——定好标题——选择关键词——测试图片
前期：没什么销量
前期没什么销量的情况尽量多做精确词，开类目和热词，四个计划全开，多词操作，转换较高的情况才开始开定向，定向没别人说的难，如果本身产品有足够竞争力是完全可以开的，不建议竞争力中下的开定向，定向的转化要求比其他词的要求要高些。6分以下的词需要做删除处理，如果是核心转化词那么就需要调上来，就算是 4分也要调上来，三项分数是好的情况下。图片测试必须高于0.3%，有0.6%以上更好。前期主要以提高分数提高CTR为主。
爆发期：通过前期工作达到了100-500的月销量
这个时候就不要随意修改标题和图片了，这个时候需要压低PPC以及提高质量分数，还有需找合适位置提升CTR， 位置我个人测试大部分词是2-5点击率较高，部分词是9-11位是转化率稍微高点，为什么9-11会高点呢？原因在于买家拉到下面准备要翻页的时候会稍微停久点吧，看的时间也就稍微久点。这个是个人测试结果不代表全部，这个不一定要学我，位置还是慢慢找吧。没点击没转化的词该删的要删，分数低于6的需要处理掉，转化率有1%以上可以开始开定向推广，定向每天晚上12点之前调高点，第二天调低点以压低PPC。没转化、没点击的词需要做删除、降低位置或者0展现处理。
稳步期：通过上面的工作达到1000-2000的月销量
这个时期基本类目和很多词都上10分了，主要就是需找位置的工作，寻找合理合适的位置能降低PPC，能提高CTR，提高转化率。 10分之后寻找位置，寻找大致可以分为转化集中在哪几个页面，例如类目点击转化集中在6-9页(筛选一下就靠前很多了)，精确词集中在第一页，热词集中在 2-5页等等，品牌词集中在1-3位，精确词集中在每页的2-4位，类目热词集中在9-11位。这是个人测试的部分结果，不代表全部，类目不同就更加不同了，具体位置还是需要自己去寻找的。
