信息流失真——横亘在淘宝头上的达摩克利斯之剑

2012-05-28|HiShop
导读 好评可以给卖家带来:高流量、高转化率,甚至包括高溢价。 平心而论,用好评率及DSR来度量商家的优劣是最为合理的! 市场经济的灵魂就是信誉。 人无信则不立,店铺没有信誉,注定不能长久。 好评带来的利益太大,注定会成为商家必争之地。...

    好评可以给卖家带来:高流量、高转化率,甚至包括高溢价。     

      平心而论,用好评率及DSR来度量商家的优劣是最为合理的! 市场经济的灵魂就是信誉。 人无信则不立,店铺没有信誉,注定不能长久。 好评带来的利益太大,注定会成为商家必争之地。如果淘宝能正面引导,并加以严格执行,必然会使得市场充满朝气和正气。

    但事与愿违,利益之下就会滋生黑暗。 绝对的权利,也会带来绝对的腐败。  现况是:不时爆料小二权利寻租;买家通过中差评要挟卖家;卖家因为中差评报复买家。 市场的三大主体——买方、卖方、平台方同时参与了角逐。

    问题的初步分析是:1、买家的权利太大,可以“随意”给予卖家中差评。 这绝对是很准确的词,买家完全可以不负责任的给予卖家任何评价。——这也是“差评师”和“不良买家”产生的重要基础。 2、小二权利更大,只能膜拜,回避不谈。 3、补充一点:卖家对买家的评价权利也很大。 由于这方面影响不大,略去。

    从市场经济学角度看,这些“自由”无可厚非。买卖自由,言论自由,即使有不足之处也可以通过市场的自我调节来改善——该理论貌似正确,可如果淘宝放任那些极端现象不管,市场自我调节的结果是出现另外一个更有竞争力的平台取代它。

    市场经济就是信誉经济——当一个市场充满尔虞我诈,买家让人揪心,卖家让人质疑,谁还敢到这个平台上进行买卖?     归结起来,电商要解决三大难题是:物流、信息流、资金流。 物流的可靠性通过第三方快递解决;资金流的安全性通过第三方金融机构(支付宝)解决;信息流的精准性该如何解决?

    信息流问题:1、卖方:如何判定卖方提供的信息(产品、价格、品牌、质量等)都是准确的? 2、买方:如何判断买家提供的信息都是可信的?(评价的真实有效性) 3、平台方:如何判断平台方是公正合理的?(公正裁决性)——以上问题不能很好梳理,最终还是一笔糊涂账。

    .............................................中差评.............................................................

        取消中差评修改制度有用吗?

    目前问题是:信息流传输出现了“失真”。 取消中差评修改机制:能保证卖家诚实经营吗?能保证买家给出合理评价吗?能保证小二公正裁决吗?

    显然不可能。 甚至我认为:如果淘宝取消了中差评修改机制会令买家更猖獗,卖家更疯狂,小二更腐败。

     买家具有了一次判定店铺信誉的机会,差评师对店铺的威胁就会更为致命,会令他们更猖獗。 评价结果如果不符合卖家心意,事情将难有回旋的余地,会使部分卖家更竭斯底里、报复更强烈。 当买家的评价一旦尘埃落定,唯一能修改评价的只有淘宝小二,会使得小二权利更大,产生腐败的机会增加。

    取消了中差评修改机制,所有店铺的中差评都会增多,如果一个店铺有各式各样且比率“强大”的中差评,买家就不只是质疑店家了,而会质疑整个平台!——这是一个什么垃圾的平台,所有店都那么多中差评, 买家会疑惑淘宝为什么不驱逐这些店铺? 你让顾客凭借什么来甄选优质商家? 买家的选择成本会很高。。。带来一系列的影响都难以想象! 

    问题的关键在信息流的掌控,使得买家和卖家都没有搞假的机会,在公正合理的规则下进行商业活动。中差评太多,会影响整个平台。——中差评意味着有很多不友好的购物体验,平台的规则应该是给买卖双方一个机会,让交易变得更为圆满且善始善终,而不是所谓的“保留原始心态”“原始印记”——某些头脑不开化的人才会这么想。   交易圆满、消弭中差评、善始善终、提高顾客体验才是平台该办的!

   .................................................对策............................................

    解决方案:既然是信息流出现了问题,便需要在信息流的传播通道上加大管理力度...由于整个信息流的整合过于复杂,能力所限,不全部讨论。 重点探索买方评价机制问题:

    关于中差评的信息流的通道管理,许多派友已经给出不错的建议,现总结一下:

    中差评要有执行程序:1、首先旺旺协商(保留原始对话记录);2.1、意见一致则按照协商处理,然后买家给好评;2.2、协商不一致,客户有权利给中差评,但卖家也有权利申请淘宝仲裁。

    这样的操作可以平衡双方的权利,对买家的信息流有了管制,也可以有效减少差评师的存在。

    以上策略不足之处有:一、降低了买家的购物体验,使交易变得繁琐。 二、对淘宝小二的素质要求更高,必须具备相应的职业素养和职业情操。

        .............................................达摩克利斯之剑..............................

    如今淘宝卖家的2大关键问题:流量分配和评价机制。  这2者间的关系不谈,但有个共性:流量和评价都是信息流。

    流量的分配取决于某种规则下淘宝对各店铺的信息判定。

    用函数公式表示就是:流量=F(店铺)。 其中F是淘宝规则,自变量是店铺信息。  不讨论规则是否合理,但店铺的许多信息都是可以炒作的(原谅我用“炒作”这个不专业的词)。 也是说:即使规则是合理的,可店铺的信息流并不完全被淘宝控制,漏洞太多,其结果是流量的分配必然不合理。

    因此淘宝下一步的重心应该是建立强大的信息流整合机制,使平台变得更为公正。 要做好平台必须使得商流的三个边稳定:信息流、物流、资金流缺一不可。

    问题已经刻不容缓,大家可以试想:当商家提供的产品信息,店铺信息,交易信息都不可靠;当客户变得不可理喻,分不清谁好谁坏;当淘宝小二变得不再那么和蔼可亲;当流量争夺,价格战进入白热化。。。当这一切的信息都变得紊乱并接近临界点,只需要一个触发时机,结局可想而知...

    信息流整合将是淘宝平台目前浩大的危机,它将是横亘在淘宝头上的达摩克利斯之剑——且看淘宝如何攻克这一难题!

 

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