京东销售额高歌猛进 B2C前景看好

       今年拿到风险投资后，京东就一直在圈地建仓，打造自有物流体系，为进一步发展壮大做基础建设。半年多过去了，日前，京东商城相关负责人对外透露，其2010年前8个月的销售额已经接近60亿元，并已连续3个月单月销售额超10亿元，在2010年有“99%可能”全年销售额突破100亿元。

前8个月销售额超60亿

京东商城副总裁徐雷昨日透露，长期执行低价策略的京东商城近期的销售向好，已经连续3个月突破10亿元的销售额了。

上述京东商城相关负责人表示，京东商城1-8月的总销售额接近60亿元，但真正的销售高峰是在下半年才出现，公司在2009年制定的2010销售额突破100亿元的目标“目前看起来99%能完成这个目标”。而在2009年，京东商城全年的销售额接近40亿元。

显然，年初来自投资人的1.5亿美元的资金为京东商城的扩张提供了充足的弹药，赞助中国足球超级联赛和中国方程式大奖赛、在央视打广告、收购B2C同行千寻网、斥巨资在各地扩建、新建物流中心，京东商城2010年出手频频。

该负责人并不讳言京东商城的扩张策略，他指出，从2010年起，京东在整体战略上做了三个方面的调整，而这些变化，都需要京东从之前的以销售型营销为主的营销策略中走出来，花更多人力物力财力在品牌的培育上，这三个方面就是：提速、全品类和服务。

业内人士也指出，京东商城营销手段已经区别于国内大多数电子商务公司同行，越来越趋近传统的零售企业，与传统零售企业抢顾客的意图十足展现。

B2C企业集体冲量冲动

艾瑞咨询高级分析师张艳平认为，目前国内B2C电子商务企业执行的战略都是抢市场、扩规模，无论是京东商城，还是Vancl、当当、卓越，“都在冲量，大家的核心关注点都是增长的速度，只有速度保证了，才能抢占更多的市场份额”。

她指出，京东、当当说到底还是一个零售企业，而零售企业本身追求的就是规模效应，规模越大议价能力越强。

“而对于整个B2C行业而言，京东商城2010年全年销售额破百亿都是一个振奋行业的消息。B2C行业首个百亿级别企业的诞生，将促使生产企业越来越重视网络渠道，而零售企业也会跟风涉足网络销售。”

不过张艳平同时称，京东商城年销售额将破百亿，这对行业是个好消息，但对于那些和京东直接竞争的B2C企业来说就不是什么好消息了，“百亿元规模对它的竞争对手来讲是个太高的门槛，筑起壁垒、抬高竞争的门槛也是京东扩大规模的一个很重要的原因，其他B2C企业也都在做同样的事情”。