新的流量基地B站内测招商 视频直播可挂链接!

       Hi商学院7月10日消息，据了解B站商业合作平台“花火”正式开放，UP主和品牌商准备可以变现了，另外B站的另一大商业化法宝——“悬赏计划”在进行中。

　　据了解“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口，点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

　　内测期间，商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面，或以购物袋形式出现在直播间右下角。

　　一位B站营销服务商表示：“视频挂商品链接现在基本上是全量放开了，直播间挂商品链接还在小范围内测中。”

　　此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。“这些流量入口是全链路的，UP主在B站上的全部活动轨迹基本上全部覆盖到了。”一位美妆电商运营人谈道。

　　据知情人士透露，参与内测B站电商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀约。而此前，有消息称，为布局直播带货，B站正收集有带货意向、有淘宝店铺，且粉丝数要求在1万以上的UP主的相关信息，并构建UP主电商带货白名单。

　　目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购商品。就此，一位行业观察者提到：“去年2月，淘宝入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8%，再加上淘宝供应链端的能力优势，B站电商第一步押注在淘宝并不意外。”

　　“B站对商品知名度、产品力、优惠力度把控很严格，通过筛选的品牌及商品会进入'悬赏'商品池，UP主从中选择进行视频/直播带货，并获得销售分成，佣金比例在20%~50%不等。”上述人士表示。

　　b站的流量怎么玩?

　　B站目前还没有自己的头部带货博主，B站的商业化可以大致分为两部分：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传;二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。

　　“B站视频带货和直播带货对比来看，虽然直播带货转化是更为直接、迅速的，但是目前我这边测试来看，带货效果不如投放‘视频+商品链接’好。”

　　另一B站服务商的商务负责人也透露，目前其合作的B站客户(多为美妆、母婴、美食类目)，主要还是以“视频+挂链接”合作模式为主，除了受限于内测范围的因素外，一方面是商家的预算考虑，直播要求的商品折扣力度更大，佣金费率更高，另一方面是对直播转化预估不定，B站直播带货未出现较好且被商家们熟知的案例，试错成本相对更大。

　　B站商上其实早就可以卖商品了只不过是一些周边，手办还有漫展之类的东西主要是二次元相关产品。