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拼多多直播怎么样?

作者: HiShop玲子 时间: 2020-03-26

    Hi商学院今日资讯消息,拼多多在2019年年底开始进入直播的行列。拼多多直播跑了3个月之后终于迎来新的成绩。
拼多多直播怎么样?

  3月15日,拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”,店铺直播单日GMV逼近200万,创下珠宝直播单日最高交易额记录;“日丰旗舰店”开播37场,平均日销较开播前提升9.9倍;“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后,涨粉了270万......

  拼多多直播门槛要求:

  拼多多多多直播的定位是低门槛、高转化率工具、丰富营销玩法、私域流量运营工具。低门槛是指店铺仅需满足DSR达标、缴纳保证金并绑卡、无违规这三个条件;高转化率工具则是指在拼多多生态中,直播这种形式的流量转化率是图文的2~3倍。

  拼多多直播的裂变营销:

  多多直播开发了许多裂变的玩法及产品,比如说红包裂变、粉丝群裂变。在上述人士看来,朋友之间的推荐,属于口碑营销,它的转化率高于日常场景推广或搜索推广,相较于花钱购买公域流量强很多。

  此外,业内人士也指出,多多直播的流量出发点与淘宝直播是不同的,“多多直播的流量是全链路的流量,而此前淘宝直播还有些局限于淘宝的一个频道,拿的是频道的流量。”

  他解释道,多多直播流量入口包括APP首页、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺这五个位置,即在消费者行为轨迹的各个环节都有多多直播的露出。

  拼多多直播红包攻私域,赛马抢公域

  拼多多小二曾向商家表示,“直播间没流量的问题出在商品本身的权重不够,也就是店铺自家的私域流量不够。”为此,拼多多官方提供了一种直播间私域流量营销工具——“现金红包”。

  商家在后台设置红包总金额、红包个数以及开抢时间后,直播间右上角会显示出红包图标,消费者点击后,被要求关注直播间才能领取红包,继而页面提示“邀请好友助力拆现金红包”以及邀请更多好友增加抢红包成功率。

  这样一来,可以利用消费者的微信群以及微信朋友圈为商家直播间带来更多流量,帮助商家涨粉。同时,消费者在等待拆红包期间,在直播间停留时长也会相应延长,增加了转化成功率。此外,目前使用该营销功能的直播间还会获得拼多多APP的定向Push(店铺粉丝),获得一定的平台推荐流量。

  拼多多商品详情页、店铺页、聊天页、关注页等多个位置都能够帮助商家将私域流量导流至直播间。其中最值得注意的是拼多多APP底部第二位“关注”页:在关注页中,“直播”位于顶部最明显的位置,中部关注的店铺正在直播时也会显示“直播中”字样,底部关注动态中也会呈现正在直播的直播间。

  此外,除了平台提供的私域流量入口外,商家也可进行自主运营,比如直播预告、开播15分钟用短信营销发直播信息、设小黑板预告今日直播内容和优惠、客服引导咨询用户进入直播间、结束后预告下次直播等等。

  据拼多多商家反馈,除了广告推广外,直播间的公域流量大部分来自于排位赛。官方数据显示,拼多多直播排位赛能够拉动参与商家们的平均日销提高6倍。

  目前来看各大电商平台之间的直播玩法大体上相同,但各有各的特点。今天的内容就到这里了,更多精彩尽在Hi商学院。

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