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淘宝直播引流推广怎么做?

2020-03-18|HiShop|阅读量:
导读:Hi商学院今日资讯消息,据了解,淘宝/天猫直通车推广列表页已悄然上线了直播推广功能了。以后大家直播的时候就不用怕没人看了。 商家可在后台选择直播间、添加商品宝贝并设置直...

    Hi商学院今日资讯消息,据了解,淘宝/天猫直通车推广列表页已悄然上线了“直播推广”功能了。以后大家直播的时候就不用怕没人看了。
淘宝直播引流推广怎么做?

  商家可在后台选择直播间、添加商品宝贝并设置直播推广时间、推广方案,将店铺的直播间在淘宝搜索结果页的广告位展示出来。

  据了解,直通车已于上周开始内测直播间推广,此项功能已由淘宝系统抽取第一批商家使用,第二批扩量预计3月下旬展开,目前不支持主动报名。此外,直通车也进行了短视频推广的内测,即搜索结果页直通车广告位的图文变成短视频自动播放。

  直播间也有广告了

  淘宝为商家提供了两种直播推广的解决方案:一种是“直播中引流”,另一种是“直播后作为视频落地页投放”。两种推广方案的展示位置均为消费者端的搜索结果页,广告展现形式分别对应直播标记“直播中”或“直播讲解”(在标题下方会显示“广告”二字,区别于非广告位)。

  推广方案的推广链路可归纳为四步:用户搜索——在搜索结果页点击广告(直通车的广告位商品)——用户看到直播间的商品直播看点视频(正在直播的直播间对讲解过的商品的直播回放)——用户选择进入直播间或者点击进入单品详情页查看及购买。

  店铺直播的公域流量获取方案有两种:

  一、“直播中引流” 。可针对新客,选择基于新客的标准计划去进行,同时提高直播溢价、直播偏好人群溢价、直播引流词包出价,精准投放把握住喜欢看直播的新客,增加品牌认知转化成兴趣及购买,最终用加购数、引导新客、引导关注粉丝/增粉率、UV价值等衡量指标来考虑成本产出问题。简单来说,商家应该在喜欢看直播、曾看过本店商品等更可能产生成交的人身上多花钱做推广。

  二、“直播结束后投放”。 具体投放逻辑可遵循“用主推款拉新,用新品维老”的原则,同时需提前对具体的单品分别进行测试,验证不同店铺商品短视频作为落地页的价值。针对人群分层(潜客、新客、老客),用不同的内容及内容形式、不同的商品进行触达,引导转化,衡量指标可参考点击率、ROI、PPC、引导新客、引导粉丝。

  淘宝直播变得更加普通

  直通车支持直播间推广,可以看做是淘宝直播为商家在流量获取端提供的新场景和新解决方案,这也符合赵圆圆此前对淘宝直播的预设与规划:“平台是讨厌寡头(超级头部红人)的,寡头会形成二级市场”、“淘宝直播是靠店铺撑起来的”。

  在去年,淘宝直播就已在为商家直播筹谋,在流量端,淘宝首页改版增加直播入口;在内容端,招募官方代播服务商、淘宝大学专业讲堂;在平台政策端,淘榜单在每周红人直播带货榜外,增设天猫商家/集市商家直播带货榜,淘宝直播制定商家自播、产业带自播的流量扶持政策,甚至将商家开播时长及场次纳入参加平台营销活动门槛条件之中。

  从目前淘宝直播释放出的信息来看,淘宝直播今年的重点是“直播店铺化”,即将直播打造成每个淘宝/天猫商家的店铺标准配置。

  对于淘宝直播的推广推广列表页有很多的人表达了不同的看法,不知道大家怎么看呢?

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