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这段特殊的日子电商直播能做什么?

2020-02-13|HiShop|阅读量:
导读:Hi商学院今日消息,疫情让线下的实体门店关门歇业,门店为了撑过段时间,各种招式就都出来了。 直播+房地产 受疫情影响,房地产开发项目停工、建筑工人复工遇阻、售楼处销售业...

  Hi商学院今日消息,疫情让线下的实体门店关门歇业,门店为了撑过段时间,各种“招式”就都出来了。
这段特殊的日子电商直播能做什么?

  直播+房地产

  受疫情影响,房地产开发项目停工、建筑工人复工遇阻、售楼处销售业务叫停、无法按时交房、资金链断裂等等,都是房企面临的挑战。

  疫情的突袭打乱了整个房产行业原有的节奏模式,线上看房成为了目前特殊时期的选择。其中,一些由房产开发商和房产电商平台开发的“线上售楼处”匆匆上线,置业顾问们变身主播,把直播间布置成“售楼处”,或是在实景样板房进行直播。

  介绍房产地理区域、户型、风格、品质、沙盘等,或是线上秒杀、线上定房优惠、线上特价房、疫情补贴等优惠福利在直播间里都是“常规操作”,一些开发商会在直播间里玩些“花样”,比如样板间“实测”房屋质量等。

  一位房产销售告诉亿邦动力,“看热闹的人更多,真正要买房的人少,这是疫情之下的紧急销售策略。”他举了一场卖房直播的例子,观看人数达到8万,互动人数984人,75人领取一万元购房代金券,添加置业顾问的客户仅有8人,但最终仅销售1套大平层。

  也有人表达了不同意见:“当售楼部暂停业务时,线上推广无疑是继续宣传甚至扩大影响力的重要途径,收集潜在客户资料,完成蓄水,甚至还能顺手卖几套房,何乐而不为?”

  直播等线上推广手段作为房地产企业疫情危机下的自救手段之一,虽有成效,但短期来看直播销售额与线下销售规模无法同比。对此,不少房地产开发商暗自隐忧:原本春节前后的返乡置业、小阳春“迟到”,再加上建筑、交房、公积金办理等上下游环节纷纷被延后,多方面因素导致销售回款变慢了许多,而一向快周转的开发商速度慢下来会对资金链形成很大压力。

  也有开发商表现得较为乐观,认为此次疫情对非耐用消费(旅游、餐饮、娱乐等)影响很大,而商品房是一种日常耐用消费品,兼具居住与投资属性,需求不会凭空消失,只是延后了。

  直播+汽车

  2月10日,BMW发布公告称,2月10日至2月16日,BMW将在京东BMW旗舰店和天猫旗舰店正式开启线上直播,直播内容包括明星车型身世大解析、实时互动弹幕答疑、定时抽奖等环节。

  从10日和11日开播情况来看,每日开播3场,10日直播间商品链接均为各车型试驾体验券,11日直播间中除了试驾体验券外,还增加了许多汽车周边配件,比如内饰脚垫、后备箱垫、防冻剂、延长保修服务、保养套餐等,价格从几十元到几万元不等,直播间商品价格与官方指导价相同。

  此外,直播间优惠主要是BMW金融/租赁提供多种金融/融资租赁方案,比如悦贷金融方案/悦享融资租赁方案(低首付、低利率)、BMW悦加计划(新车0首付、低月付)、悦选明天计划(期末可选择购买或申请展期/返还车辆)等。

  据了解,不止是BMW,一汽大众、东风小康、长城汽车等车企近日都纷纷布局直播或其他线上举措,如VR看车、在线订购、试驾上门体验等,部分车企转型线上举措如下:

  直播+餐饮

  以门店为直播场景,在直播间内介绍菜品制作过程、门店环境、卫生条件、骑手无接触取送餐、餐包设计以及餐厅内各个小细节,比如发热垫的设计能让打包完成的饭菜不凉等,再在直播间内提供订餐电话或个人微信号(或群)依靠社交力量带来转化。

  直播+线下娱乐业(以夜店酒吧为例)

  2月8日,上海酒吧TAXX在抖音直播DJ在家打碟,最高在线人数7.1万人,4小时打赏收入728.5万音浪,折合人民币价值70多万元。次日,著名夜店ONE THIRD将夜店舞台搬到了抖音直播间,当日晚9点开播10分钟,观看人数破万,直播结束时,累计在线人数超过121.3万人,音浪值达到1931.6万,价值约193.16万元的打赏受益.。当晚抖音直播小时榜前三名被TAXX、ONE THIRD和Elements这三大酒吧账号“霸占”。

  据了解,抖音已发起solo模式云蹦迪专题,在每晚20:00~02:00进行直播,LINX、ONE THIED PurpleBattery、TAXX等已入驻,包括DJ_UMI、JNK@JAY、LIZZY、NOVA、火影组合KEY-N等知名DJ。

  此外,快手也发起“不如云蹦迪”直播活动,自2月10日开始,每晚都有“云蹦迪”排期,包括Dr.Oscar(奥斯卡)、怪兽公园、Supre Monkey、SPACE PLUS、0731 MISSION、SIR TEEN、ECHOBAY等几十家头部夜店和厂牌都已入驻。其中,拾叁先生SIR TEEN开播26分钟,圈粉30万,同时在线人数超过10万+,总观众超过231W,点赞达到了300多万。

  在这段特殊的日子发现不管是什么都可以以直播的方式来吸引消费者,或许以后可以尝试这样的方式来营销。


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