聚划算99大促升级为99划算节!

       Hi商学院最新资讯消息，聚划算宣布将99大促正式升级为“99划算节”。将从9月开始举办为期10天的活动!可见这又是阿里的一次最高标准的购物狂欢节。

　　阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，未来的“99划算节”将获得阿里更多的资源投入，除了可以给商家带来新的增长机会，还试图通过新的数字化工具，为下沉市场创造10000亿生意增量。

　　阿里关注下沉市场与其寻找新增量的目标紧密相关。自蒋凡提出要用三年的时间把天猫的交易额翻一番后，充分贯彻新客、新品和新店战略成为阿里电商版块上上下下的行动目标。下沉市场无疑是阿里下一个力图挖掘的潜力市场。

　　在2020财年Q1财报发布后，阿里巴巴在财报电话会议上提到了下沉市场的贡献：第一财季新增的2000万年活跃用户中，来自欠发达地区的比率高达70%。

　　聚划算品牌定制策略

　　在供给侧，聚划算试着用一套全新的数字化供给中心来帮助品牌商做更多的高效能供给。在理想状态下，这一供给中心可以告诉市场需求在哪里、流量通道的方向，可以通过与供应链的结合，帮助品牌的销售以及利润最大化。

　　Hi 商学院了解到，在未来，所有的店铺主力货品、深度供应链与营销平台结合的货品都会在供给中心中获得确定性的资源预期、销售预期，甚至更智能的排期。聚划算将围绕着工厂定制和品牌定制两个方向推进供给能力的提升。

　　在工厂定制端，聚划算将更多地围绕着产业带进行纵深挖掘，通过挖掘供应链中的好货促进交易增长。家洛表示，中国的制造业工厂数量众多，覆盖地域多，但只有能够与平台在销售端做更多打通的工厂才是有市场预测的市场。基于此，聚划算组建了C2M定制团队去推动更多工厂定制的发展。

　　在品牌定制端，聚划算将围绕品牌进行更多的货品定制，与品牌合谋新品SKU挖掘及新品类的延展，乃至深度库存的重销。

　　在天猫，许多品牌在一二线城市的生意增量上表现不错，但面对五个亿以上的新下沉市场用户，品牌的货品供给策略或背后的逻辑，仍需要去重新定义。在这个过程当中，品牌需要去思考给它的下沉市场未来机会用户做怎样的货品定制，这是品牌定制的核心。其中，聚划算可以给到品牌的大致有三点：

　　一是在整个货品定义上可以帮助品牌出一些主意。

　　第二，聚划算会提供相应的帮扶机制。

　　第三，下沉市场用户触达过程中，聚划算会以自身业务为中心向外发散。

　　聚划算的三大策略

　　针对用户端的三大策略，在聚划算内部被叫做电力网、火聚手和共享网。“复兴”后的聚划算到底应该用多少维度去覆盖用户?在家洛看来，能像“村通电”一样做到“村村聚”应当是聚划算未来的目标。

　　中国的电力网通过从高压网到低压网的传导，实现了中国最大的地域覆盖。要想让每一个村、每一个毛细血管的住户都能通上电，聚划算必须要有一个广泛的触达网络。基于此，聚划算打出了三环策略的组合拳：

　　第一环是阿里经济体直接的用户，覆盖了中国运用阿里各项业务的10亿人群。

　　第二环是在与阿里直接进行合作乃至补全链条的很多业务中，进行消费者的二次触达。

　　第三环是在阿里经济体的外部进行更多的商业化合作策略，其中包括用户端的打通。

　　通俗地讲，一环包括了淘宝、天猫、支付宝、优酷、UC等阿里自持业务，二环的代表则是阿里投资的微博及其他有血缘关系的渠道，三环更多涵盖着类似于快手、抖音等基于用户时长的深度合作。

　　基于以上三环，聚划算的“电力网”规划初步成型。

　　三大策略之二的“火聚手”最大的特征是传递性。家洛表示，火聚手将用成套的产品化策略以及分享手段，让更多用户在分享商品、分享优惠和分享生活乐趣的同时，在每一个分享环节都拥有巨大的利益价值。

　　Hi 商学院了解到，此处的“利益价值”是获得优惠、享受低价、获得额外加权利益回报，让消费者感知到围绕着亲情、围绕着紧密关系进行的分享，能让整个购买利益得到传递，从而让更多人参与到聚划算带来的利益传递中来。

　　在大聚划算事业部营销总经理苏誉看来，与三四线城市相比，一二线城市的商品社交关系相对比较独立，甚至比较冷漠。而在下级城市里，基于亲友关系的商品分享特别重要。火聚手要做的是消费者在亲密域里分享了好货之后，即可以获得自己的红包，也能让亲友获得整体的红包，加深基于亲密域的二次复购。

　　Hi 商学院了解到，针对火聚手的分发特征，聚划算会进行一个货品池的圈选，货品的价格带和目标人物画像显得尤为重要。

　　聚划算就是阿里下沉市场的一个重要的策略。在今年阿里的已经对聚划算做出了多次的调整。另外聚划算本身的作用之一就是指导整个阿里体系的精准算法，通过天猫鱼淘宝的大数据分析出最适合的下沉市场的方式。