五大双十一营销策略 帮平台打赢争夺战

　　作为全年最佳销售时机，双十一对商家来说可谓意义非常。看惯了天猫淘宝的一枝独秀，各路小兵也按耐不住了，都想在今年大促中分一杯羹。Hishop汇总了部分平台的五大双十一营销策略，一探究竟。

　　一、抢先开跑

　　代表：多点商城

　　提前派的代表非商超品牌多点莫属。据悉，自10月9日起，多点商城联合分众专享平台，连续20天推出双11优惠活动，其活动内容包括抢礼包、精选商品1折售等，整整提前1个月打响双十一争夺战。

　　同样做法的还有蘑菇街，但与多点相比，蘑菇街的动作幅度就小了很多，仅将双11提前了一天，同时结束时间又比淘宝天猫晚一天，这样蘑菇街的双11大促总计天数为3天。

　　业内人士分析，对阿里系以外的平台来说，提前开启大促避开了双11当天的流量争夺，虽然总量可能不及淘宝天猫，但人均流量可能并不低。

　　二、撒红包拼家底

　　代表：微盟

　　Hishop获悉，今年双11为了与天猫淘宝等传统电商抗衡，微盟在双11开始前两周就耗资2亿，作为广告投入在地铁、影院等场合进行广告宣传，同时还将启用品牌代言人，靠“美色”来吸引流量。

　　但作为微盟双11引流重头戏的，是亿元现金红包。微盟方面介绍，双11当天将会在其平台萌店派发现金红包，用户抢到之后可在萌店进行消费。

　　三、硬碰硬打价格战

　　代表：国美 蘑菇街

　　国美这些年的大促拿手戏似乎一直是价格战，简直屡试不爽，去年就提出一个“贵就赔”项目，只要商品价格高于京东就赔300，还抢先一天开启了双11。

　　而今年国美在线直接瞄上了天猫，并将大家电纳入促销会。国美在线方面表示，以往的大促中，友商多给小家电打五折，大家电的优惠力度不够，而国美今年将继续发力家电主场优势，实现大家电五折销售。

　　四、小恩小惠拉拢商家

　　代表：京东、楚楚街

　　为了让更多服装品牌商家选用京东物流，京东决定在双十一期间，对服装商家免除仓配费用，其中，10月25日至11月15日，京东免除商家配送、保价等相关费用，10月1日至11月30日，免除相应的入库、存储、订单等费用。

　　众所周知，服装一直是天猫淘宝大促的最大品类，而京东的这个计划，无疑是与阿里的短兵相接。

　　而楚楚街的手段更为直接，凡是参与天猫双十一报名并审核通过的楚楚街商家，平台将免费赠送双十一坑位，而还没入驻的天猫双十一商家，入驻楚楚街之后也将获得双十一坑位。

　　五、抱团，敌人的敌人就是朋友

　　代表：苏宁、京东

　　前天，电商大佬京东与社交大佬腾讯传来了联手的消息，业内人士分析，这两家的合作更多的在流量方面。按照合作计划，商家可在腾讯投放广告，从而引流至精通店铺或活动页面，实现了社交流量与电商流量的盘活打通。

　　无独有偶，苏宁也抱紧了阿里这个大树，在大家电类目与阿里联合“北上”，双方在物流方面相互配合，实现2小时送达，其围剿京东的意图十分明显。在某种程度上来说，苏宁并未和阿里形成竞争局面，但其目的也是在争夺流量。

　　以上五种玩法即是部分平台的双十一营销策略，但是，跟大佬抢市场，这事听起来就没那么容易，对此平台们也是各出奇招，或提前开跑避开大部队，或是以免费送坑位来拉拢商家，要不就是装土豪大把撒钱，你更看好哪种呢?